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曾听说过这样一个案例:一条街上开了好几个超市,在这几家超市里面,位置处于街尾的那家超市人气一直很差。但是在去年双十一的时候,超市老板趁机做了个活动,在保证不赔本的状况下,将超市内不同品种的商品打了不同力度的折扣。没想到当天便迎来了一大批客源,许多生活用品都被一抢而空。

从上面这个案例中,我们应该都能明白引流关于销售的重要性。同样的,许多教辅机构在招生的时候,引流也是第一关键要素,因而,如何做好引流以及设计相应的引流计划便成为了机构校长们的一块“心头病”。

引流分为线上引流与线下引流,引流的关键在于宣传,经过宣传来增加我们机构的曝光度。在线下引流中,我们选择的宣传地点一般为机构四周的社区,广场以及人口活动较密集的公共场所做宣传。

其中,引流最关键的地点便是机构四周的社区,今天要与大家分享的内容则是机构如何走进社区进行线下引流。

一些小区十分抗拒我们招生人员进驻社区招生,那是由于我们并没有给其带来任何福利和回馈。想要进入社区招生引流,首先我们就要寻找社区相关责任人,寻求长期招生合作。因此,我们能够主动约谈社区负责人,选定时间,在社区举行一场回馈业主的活动,在给大家带来福利的同时,也为我们机构进行了招生宣传。

这个活动关于我们能否能与社区长期合作,机构能否能长期在社区引流都至关重要。因而,这场活动一定要办的保质保量,可以得到家长的认可。

在创办活动前,查好活动当天天气情况,防止下雨或大风干扰我们活动。活动举行时间能够选择在周末人多的时候或者一些特殊的节日(例如妇女节,母亲节等)。

那么,如何吸引家长来我们展台驻足而观呢?

一般来说,吸引家长的办法无非是课程打折,课程赠送,买主推课程送低价课程等等。但是这些办法用多了,许多家长也就感到不怎样新奇,因此,效果就不是很好。所以,我们能够在这些基础上创造新意。

比方说,我们能够每月举行读书阅读活动,将不同类型的书籍(如科普类,童话类等)带到现场,让孩子们参与进来,进行阅读。这种方式既吸引了孩子,同时我们能够告诉家长,我们每月都会举行这样的活动,希望家长留下联络方式,我们能够每月活动前,提早向家长发送邀请通知。

其实,我们在做线下引流的时候,会经常遇到一些误区,以为低价免费就一定能够吸引到许多客户。但是次次都用同样的办法来吸引客户,会让客户感到我们的课程没有价值。因而,引流需要我们从实际动身,并懂得适当地进行创新,力求新颖。