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婚纱摄影行业今年如何做网络推广(婚纱行业获客成本怎么降低)

一、市场情况

1. 疫情对婚摄行业的冲击

数据显示,因为疫情影响2020年婚摄行业注册量在几个月内的数量猛降。仅仅前几个月就注销了两千多家婚摄企业,其中注册资金一百万元以下的企业占据了百分之七十多。很多企业因为疫情影响而倒下,但同时也有很多企业在困境中成功崛起。

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2. 国外疫情形式依然严峻

现如今,我国疫情防控已经取得决定性胜利,目前即使有零星病例,也都是由境外输入引起,但国外疫情形式依然严峻,国外旅拍遇到瓶颈,企业不得不暂时将目标全线转向国内市场。

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二、婚纱摄影行业发展策略

在当前互联网背景下,传统的婚纱摄影行业经营模式已经不能满足消费者的需求。社交媒体的应用改变了人们的生活方式和行业模式,婚摄行业需要利用好互联网,进行智能营销推广,增加曝光。

同时,消费者审美越来越个性化、多样化,所以各婚摄机构需要借助大数据认真研究消费者需求喜好。在当前互联网背景下,婚纱摄影行业的发展可行性策略如下:

1. 认识并抓住新时代消费者多样化、个性化的需求

年轻的消费者审美越来越个性化、多样化、差异化。有的追求时尚潮流,有的崇尚经典古风,不同消费者有着不同的需求。所以,从业者应该满足消费者喜好,满足个性化需要,实时关注新潮流,不断学习,提高水平,跟上消费者的步伐。

2. 充分利用互联网智能营销工具进行宣传推广

传统婚摄机构靠着信誉和口碑经营,现在的新婚摄机构则更重视利用媒介工具来推广宣传产品和服务,互联网时代利用好新媒体和移动互联网宣传才是最佳选择。

消费者现更关注移动互联网和新媒体,婚纱摄影从业者需要利用其作为主要的营销手段,加大在微信公众号、朋友圈、抖音等重要社交媒体上的宣传和推广,利用社交媒体传播,提高自身产品和服务质量,从而获客提高业绩。

3. 提高产品和服务的创新能力

现有的婚纱摄影市场中,大部分的产品和服务都很相似,这容易使消费者产生审美疲劳,期待值和信任度会降低。因此,如果一家婚纱摄影结构能够有区别于其他竞争者的产品和服务,在业务和形式上实现创新,注重口碑运营,那么就拥有了自己品牌辨识度,吸引更多消费者的注意,赢得更多的市场份额。

三、行业洞悉

近年来,婚摄行业的市场流量竞争愈发激烈,为了争取到更多的单量,有些婚摄企业选择O2O的销售渠道,有些婚摄公司则选择了信息流的广告营销渠道,多元化的布局。

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1. 需求点

近期是拍婚纱照的旺季,我们的消费者多注重活动优惠、折扣力度的性价比,客户可选择多样的拍摄场景与方式,如:本地拍摄和省内旅拍。拍摄周期较短,也易开展内外景的拍摄搭配可以满足客户需求。

核心策略就是抓住节假日的氛围,突出拍摄套餐的优惠力度,利用节假限时活动等制造紧迫感。但一些传统婚摄行业也因为缺乏线上营销经验,存在着几大痛点。

2. 痛点解析

1)线上营销成本高;

2)客资意向不高;

3)客资量太少,获客渠道单一;

这些主要源于企业对投放平台的选择与精细运营的方法论不够了解,缺乏专业平台的搭建和指导。

四、案例

1. 广告主信息与投放平台

这是江苏省的一家知名婚摄公司,它除了在业务上坚持注入前沿流行时尚的概念,以独特魅力引领时尚摄影潮流外,在推广方面也走在同行业的前端,积极尝试新平台、新玩法,他们核心选择的平台,正是微信朋友圈广告,所投入的广告费用占比约占50%。

微信朋友圈广告背靠微信10亿日活,可以说是企业获取流量最有效的方法之一。与此同时,成本低廉,可以定向人群精准,投放效果大,是婚摄行业热衷的宣传推广渠道。

朋友圈广告的常规链路为:投放广告-用户关注/表单留资-销售跟进-转化下单。链路短,意向客户留存率更高,成本更低,这就是朋友圈广告的价值魅力。

2. 执行方法与效果工具

1)制定个性化推广策略,确定主要推广工具

我们先从前端的账户搭建讲起,搭建一个契合自身企业的媒介星软文推广平台+百度霸屏推广+抖音推广T云账户,围绕前期的用户画像分析、AI人群精准定向,锁定目标人群,然后就是推广素材(图片、视频)的准备,再到朋友圈、自媒体渠道的分发,到最后口碑营销维护和效果统计。

2)制作推广素材

根据广告主自身的产品特性与企业能力做选择,若视频素材的制作能力无法满足创意迭代速度的情况,图片素材仍是重点推广对象。尤其是婚摄行业,给出具体的成片样图更有吸引力。

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媒介星软文推广平台+百度霸屏推广+抖音推广臻图+AI智能画图具有海量素材库,能实时获取各行业热门素材的信息,拥有智能生成、创作助手、智能排版、设计拓展等功能模块,可帮助企业快速、批量、自动化的进行图片设计。核心效果:直接了解到业内近期热门素材;参考热门元素制图,形成具有辨识度的图片传播素材。

3)媒介星软文推广平台+百度霸屏推广+抖音推广随推的运用

媒介星软文推广平台+百度霸屏推广+抖音推广随推是目前做朋友圈营销最直接有效的智能营销工具,借助朋友圈热点,广告可以快速一键嵌入任何文章,形成在朋友圈内的高速传播。

当图片素材更新略显得疲软时,投放精心准备的媒介星软文推广平台+百度霸屏推广+抖音推广AI视频广告,用户更易接受和代入,点击率高出其他类型广告,关注率显著提升。

3. 效果数据

最终,经过大量的测试与一轮轮优化,我们这位广告主的广告效果取得了十分显著的效果,做到了广告点击次数翻倍,曝光效果飞跃提升,而成本下降了约三分之一,在业内取得了不错成绩。

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结论:媒介星软文推广平台+百度霸屏推广+抖音推广随推、臻图、AI视频等智能营销工具的使用,使eCPM提升了50%,量级上涨40%,取得了相当好的效果,是婚摄行业行之有效的破局之道。

婚纱摄影行业今年如何做网络推广(婚纱行业获客成本怎么降低)婚纱摄影行业在疫情的大环境下,想手握流量,必须做好广告的智能化营销,在引流之前需要提前做好行业、产品以及受众人群画像的调研分析,之后引流获客便可轻而易举;认真审视用户心理和需求,用洞察力推动智能创意,就能牢牢抓住用户的心!加v rwyx520