大家好,我是银苹果的小俊,今天给大家分享一篇关于信息流广告的干货,不管你之前有没有了解过,收藏起来,你一定用得到!

相信大家对信息流广告这个概念是比较陌生的!广告还有信息差异化吗?当然!现如今的互联网可不是谁想要挣钱就能挣钱的。

一、流量为王的营销逻辑

以前你只要懂一点网络,会一点运营,就可以简简单单在网上“割韭菜”赚钱,哪怕是你随便入职一家公司,都可以够格做一个产品线上的运营经理!但是,现在的互联网环境大家也都知道了,无脑也能挣钱的那段红利期早就过了!

互联网普及,靠线上线下信息差异化牟利的企业全都倒闭了!自媒体崛起,每一个有梦想的企业都想着拥有自己的私域流量池和转化阵地,所以,网络用户增长计划成为了各平台、企事业单位争先恐后的目标。

用户抢占现象已经不是一个新的概念了!资本家靠运作市场已经获取了太多的利益回馈。瑞幸咖啡的事情大家还记得吗?三个月,门店疯狂扩张几百至千家,短时间内疯狂砸钱扩大影响力及市场占有率,风波过后,上市的操纵及市场遗留下的泡沫,俨然成为资本家的游戏了!

你以为你没有参与过吗?电商大战,什么百亿扶持,产品降价,拼团,拼单等,哪一个你没有经历过?假使“逃过一劫”!买菜总要买吧!叮咚买菜,多多买菜,社群配送营销,各电商平台生鲜配送服务……其中一个你总是用过吧!只要是你在生活中能用到的,衣食住行都离不开资本的运作!而最无可奈何的是,你还无法逃脱!

事到如今,互联网用户已经不是简单的流量了,他们是实实在在肩负起国家GDP的人群。很多人都开始抱怨,线下实体真的是不好做了!楼下菜市场都快要清空了,客户在卖衣服的实体店试完衣服,转头就去网上购买价格更便宜的同款衣服。很多人就纳了闷了,网上的东西就那么好吗?看得见但摸不着的东西就那么受人追捧?其实只是我们没有回头看,部分行业发展方向,国民消费习惯早就改变了模样。

“流量为王”这个概念,已经不再是线上平台及媒体运营的手段了,它已经发展成为一种营销策略。用户需要什么,线上营销平台就卖什么?你甚至都有这样的假想,是不是平台偷偷安插了一个插件在你的手机或者电脑上,还是说基于大数据平台搜索下,营销早就变成了“对号入座的”精准投送。

二、精准营销的广告投放逻辑

实际上,大家不用去担心是不是自己的信息被泄露了!只要是自己入驻的平台是正规的,且没有在陌生的网站输入自己的信息,就不会有太大的风险,平台的权限信息读取都是在一定范围内的,且目前涉及钱财的几个平台,权益保障是比较到位的。

那么问题来了?那些网上商家,或者说是平台是怎么知道我们的喜好的呢?我前脚刚搜索刮胡刀,后脚我就能在短视频刷到关于刮胡刀的广告信息,甚至我在搜索引擎搜索一些隐私信息的时候,后面的很多天打开搜索软件,都是能准确推送一些相关的关键词信息,不管你把浏览记录删除得多干净,不管你怎么对不喜欢的视频点击不感兴趣,你还是会收到相关的推送。

这要在以前就叫大数据信息反馈,但放在现在的互联网环境,得叫它信息流广告了!

信息流广告的定义是比较容易理解的。它的概念最早是由Facebook首先推出的,是穿插在内容流中的广告,用户要是不仔细看的话,都以为是日常的好友动态,或者说是传统的资讯媒体和视听媒体的内容推送。这样的方式对于用户来说,体验是非常好的,而对于广告主来讲,效益也是最理想的。按照用户在平台留下的行为标签,对自己的产品服务进行精准的投送,完美地贴合了资本营运目标:“指到哪,打到哪”

信息流广告的运用在如今互联网发展中,运用得非常广泛,常见的载体平台有微信朋友圈广告、今日头条、抖音等。信息流广告为什么被现在的企业如此追捧,背后的逻辑还是它完美平衡了广告主、平台和用户的利益,通过平台既有的标签,将合适的产品在一个正确的时间内,合理地推送给想要此产品的用户手里,就像淘宝里面的千人千面功能,背后的逻辑大致是相同的,只不过就是算法,权重,及关键字比例的差别罢了。

以抖音的信息流广告举例:大家在刷抖音的时候,是不是刷着刷着就会出现一些类似短视频的隐藏广告,不仔细注意的话,你还以为就是普通的短视频呢!其实这并不是偶然。你能刷到这样的视频,是因为你的标签符合广告主产品的相关性。

这个标签怎么理解?你刷的视频都是带有一定的关键词特性与话题特性的,你刷到这个视频,并且停留、互动,那平台短期内就会给你推送类似标签的同类型视频,结果你的观看数据反馈非常不错,那你可能就直接被平台打上相关的标签,等到有相关标签视频产出的时候,你会比那些没有标签的观众更容易收到推荐。这就是平台算法,我经常称呼它叫“投其所好”算法。

比如你非常感兴趣电脑器械设备,且经常点赞评论相关的视频,甚至说在抖音上曾购买过类似的产品,那么恭喜你了!标签确立,你会在很长的一段时间里刷到相关的视频推荐,不管是开屏广告,还是小黄车链接推荐,甚至你还可能会刷到直播带货的视频,而主播卖的货里,就有电脑设备。

所以说,你现在终于理解那些广告主为什么这么喜欢信息流广告了!这就是直接对接意向客户啊!连有消费行为的客户都能够精准投放,换做是你,你会不投吗?

三、简单介绍信息流广告投放计费模式

很多人或许又在议论了,这么好的模式,那要是推广开来还不起飞?实际上,任何一种广告的推送都是有局限和前提的!意向客户的准确不代表产品的销售就能大卖!有意向和成交是两个概念。

很多企业或广告主在投放的时候,不要求成交量的多少,反而希望曝光多一些,品牌宣传推广多一些。还有一些没有产品的,做资源整合的,那更不希望把所有的时间与精力都放在成交转化上,对他们来说,可能更重要的是资源和渠道。

实际上,这也是信息流广告的精妙之处,你的需求,往往也是他们开发的方向,这些问题在广告投送计费方式上已经非常精准的解决。信息流广告计费模式分为这几种:CPC、CPM、CPA、OCPC、OCPM、OCPA。

CPC就是Cost Per Click的缩写,就是点击付费的意思,平台设置相关的参数和形式,当用户点击进入CPC广告的时候,才会收取一定量的广告费用。这样的广告形式目的就是为了引流和转化设计,让产品的宣传更加直接和精准,当然此类广告的投放是需要竞价的,类似的玩法和淘宝里面的钻展逻辑部分相似。

CPM是Cost Per Mille的缩写,释义就是千人成本。也就是平均每一千人分别听到或者看到某广告一次一共需要多少广告成本。一定程度上,代表广告主投送广告的实际效用方法。

计算的公式如下:千人价格=(广告费用/到达人数)×1000,其中广告费用/到达人数通常以一个百分比的形式表示,在估算这个百分比时通常要考虑其广告投入是全国性的还是地域性的,通常这两者有较大的差别。当然,此类的投送方式大都是以曝光为主要目的,将所要推送的信息内容推送给标签明确的合理人群(地域性或全国性),以千次计费的方式,按照比较活跃的时间段和各种目标参数,精准输出,从而达到宣传曝光的效果。

CPA是(Cost Per Action)的缩写,意思就是效果行为指标计费,这个行为的概念有很多,包括注册账号,关注账号,购物车消费,表单填写,资料收集等类似这样的效果行为。对于一些大牌且销量爆表的行业非常有利。

很多人在了解CPA的概念之后,都普遍觉得这样的广告投送方式比较保险,觉得这才是合理的投送方式,成交或者达成目标才能计费,对于企事业单位及广告主们非常友好。

但是有这样的一个逻辑,如果你的产品没有优势的话!广告公司和平台为什么会拿出比较优质的广告位来给你的产品呢?很明显他们不是傻瓜!这样的计费方式不是收费高就是条件苛刻,不仅如此,还得有选品的阶段,再还得经过市场销量调查,前后一整套下来,合格之后才能顺利的展开合作。所以对自己产品非常有信心的老板们,可以尝试这种合作模式。

而OCPC、OCPM、OCPA的概念就是比较集中了,前面的O代表optimized,就是优化的意思,就是结合实际的投放效果和获客数据,根据产品广告位效益的不同合理优化报价,使企事业单位及广告主们最优化降低成本。

其实这样的一种广告投送方式也是比较合理的,但是往往会在实际报价的时候,超出自己合理的预期。不难理解,这样广告投送的方式性价比高,自然投送的广告主们也就越多,竞争多了,广告位竞价也就高了,所谓的合理化在实际的广告输出的时候,也就剩下理论上的合理了!但是不可否认的是,部分行业或者说部分产品的投送还是有很好的效果的,我们要辩证地看待这些广告投送方式,毕竟方法谁都知道,受局限的只有市场和自己的产品竞争力。

四、总结

上述就是关于信息流广告大致的投放概念。我们都知道,广告的作用是什么?媒介传播。很多广告主在不确定自己产品在市场中定位的时候,过分依赖广告带来的转化效益,这实际上是不可取的,市场是有选择的,所有的既有转化都是建立在产品已经得到市场的检验,在原有的基础上扩大影响力来的,不是把选择的权利放在消费者的手中。

常规的广告姑且需要对自身有一个合理的定位,何况是信息流广告?精准投放的广告也是需要维护的,即使真的实现转化也是需要进行优化和维护的,难道在你的想法中,你辛辛苦苦花钱得来的用户只消费一次吗?

即使我们所有的工作都做得比较到位,也不能就万事大吉了!成功的前提就是每一个环节都是正确的方向,合理的选择。产品具有转化优势吗?落地页及引导画面设计做得吸人眼球吗?文案和活动策划都合理吗?在与广告平台沟通过程中,哪些标签、消费人群画像是必须做到位的?前期流量测试达到理想的效果了没?异常的数据和订单要怎么快速处理?等到这些问题都想明白了?我想,再怎么出错能错在哪里呢?