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搜索本质其实就是在同一个人群池,做货比赛马。所以,以下几点是做好搜索的前提。

1、 目标人群池的锁定和优化,同一个宝贝可能有多个人群池,并且是动态变化的;

2、 找准竞争对手:当下的对手和潜在的对手

a、 当下的对手可以说是我们直接竞争对手(很大一部分就是同款),很多时候,比如容易发觉和做策略,也比较容易判断能否快速赶超~

b、 潜在的对手,就未必那么容易发觉。潜在对手我们分为2个部分:

第一类型潜在对手:是同叶子类目下的,更新的、更能满足当下消费需求的产品;或者更有竞争力的营销;只是暂时还没有脱颖而出,这时我们通过分析潜力品也不难发觉和跟踪,及时的做出应对策略;

第二类型潜在对手:这个更多的是满足同一个类型用户需求,可以有多个不同类型(类目)的产品来实现,到底用户倾向于什么产品,这个可能就要根据不同的场景,不同的人群,需要不同的产品了,这个是更深层次的营销话题,比如:灭苍蝇的需求,我们是买苍蝇拍?还是买苍蝇药?等等~~~

接下来一点一点的讲,如何解剖竞争对手!先从市场容量分析开始:

《市场容量分析》

首先,如果一个市场的容量太小,意味着搜索需求也会更少,这时哪怕我们做到了行业第一,也未必支撑起店铺的发展,所以,市场容量太少的类目,我建议用连带的方式进行用户需求的满足~~

其次,如果市场容量大小还可以,但是市场里面的玩家都是大品牌,流量成为寡头,极为集中,这时进入这个市场也要慎重,因为在用户购买信任方面可能一时半会也很难改变这个意识~~~

第三,如果市场容量大小还可以,市场里面的玩家表面看起来也没那么“高大上”,但是如果流量结构中,免费流量占比不大;翻过来,付费推广占比很大。这时说明类目基本上是大家对类目的产品、营销、价格等等非常透明,同时玩家众多,这时属于火拼竞争,基本上红海一片,新入场玩家可能也不是很容易~~~

第四,如果市场容量大小还可以,并且里面的玩家好像没那么有“段位或者说专业”,免费流量占比还行;同时流量比较分散,没有形成寡头;这时很有可能,就是我们的机会。这时我们要做的就是找出叶子类目里面做的比较好的玩家,进行分析,同时参与入场竞争~~~

第五,市场容量大小还可以,免费流量占比大,同时专业玩家少,市场是上升和培育阶段,这时就是蓝海市场,尽快切入,做类目的用户第一认知。

进行市场容量的分析,以及竞争度的分析,我们从生意参谋的:市场—供给洞察—市场大盘(市场容量)和市场排行(竞争度大小)。

以下我们找了一个小类目进行粗略的分析,市场容量不大,但是我们看第二幅图有个非常明显的特征,搜索占比非常大,并且是每个产品都非常大。

这就意味着这个市场的容量不大,但是竞争同样不大,如果我们有这类产品,或者是说我们做相关类目产品,这个类目的产品我们要不要尝试一下下呢?

要知道发掘新的用户需求比满足成熟的市场需求,可以说更容易成功,毕竟选择大于努力~~~