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引言

上周我有在课里提过,我们内训班有一位小红书大V,对于我们传统电商人来说,小红书这类种草平台,显然是我们的弱项,今天我们继续来听一下他的分享,他是怎么写小红书的内容的,套路是什么?当然,还是由我来转述。

当你要去创作一篇内容的时候,无非就是选题,然后写标题,然后是怎么配图,以及整个内容的方程式,或者说是内容的标准套路。

首先是选题,选题最好的方式,就是去追合适自己的热点,不能乱追热点,你先要判断热点是否符合自己账号的定位,追热点的地方很多,有各种热点区,榜单区,或者搜索下拉词等。

小红书也好,还是抖音也好,本身也会提示告诉你,最近有哪一些热点,帮助你去完成这样子的一个操作,所以要去追合适的热点。

选题其实跟淘宝的选品很像,比如在搜索的下拉框找到合适的人群,内容的卖点等,越长尾,越精准,笔记数越少,可能透出的概率就越大。

因为现在有很多的小红书用户,会通过搜索去解决问题,找到自己想要的答案,所以你的选题跟淘宝很像,如果你要选胶原蛋白,会发现有几亿个帖子,想要脱颖而出就很难,如果选一个长尾词,或者选一个相对比较冷门的品类,搜出来的文章可能就比较少,能够跑出来的概率会大很多。

第二个是在选题的基础上写标题,写标题最好的方式是,有价格或者有数字,人往往对数字比较敏感,小红书又是一个电商种草平台,所以你的标题里有平价、底价、白菜价等会比较好。

第二种是人群+场景+季节的写法,你描述顾客群体越具体,点击率就越高,比如【胖身材女孩冬季必备10条牛仔裤】【学生的宿舍幸福好物】【职场新人一定会犯的5个错误】【新婚夫妇装修的10个雷区】,你完全可以参照模板思考你自己怎么起标题。

第三个是主图,在小红书,主图有各种形式,比如拼接、实拍等形式,你可以直接去抄阅读量高的主图形式,主图也决定了内容帖子的点击率,也决定了你的用户点进来之后的游览时长及访问深度。

我们做淘宝的人都懂,图片对我们来讲有多么的重要,你可以当成淘宝的5张首图,在内容渠道,你5张手图怎么去卖内容,是需要考虑的,抄阅读量高的主图的形式,也是最保险的一个做法。

最后就是内容怎么写,其实所有的内容都是有公式的,小红书有一个非常标准的套路,叫做我的苦恼、我的解决方案、我的改变,以及我的总结,其实跟做广告有点像。

小红书的内容就是这样,比如我的苦恼,就是用户正在面临的痛点,举例【新婚夫妇装修的10个雷区】就是用户面临的痛点。我的解决方案是:我在装修房子时是如何克服这个问题的。

接着是我的改变,就是产品的使用步骤和前后变化,其实就是装修前和装修后的变化,踩雷前和踩雷后的变化。最后就是我的总结,把体验和使用感总结一下,这就是你自己的一个整体的干货。