在市场竞争越来越激烈,商品同质化越来越严重的今天,如何让客户有需要时能想到你,并能找到你和记住你?这里少不了要坚持做品牌推广。

这里说的巧妇,指的是企业经营过程中的市场开发和销售人员。在日常的品牌推广活动中,我们都知道品牌推广对于市场开发和销售工作都很重要,但我们经常找不到推广的主题和素材。本文通过是总结近段时间的实操经验,从如何寻找推广主题和素材等方面谈几点心得体会。

品牌推广中主题的选择

品牌推广中切忌方向不明确。不同的行业会有不同的主题。笔者所在的盈科智能这家公司是一家生产制造型企业,以生产机柜和监控立杆为主,我的推广目的主要是推广公司的品牌,从而带动背后产品的销售。我设计了如下关于主题方面的框架内容。

图1 品牌推广的主题框架

图2 左图 视频号 右图 抖音号

图2展示了笔者近段时间在视频号和抖音号平台发布的小视频的浏览量情况,内容分别涵盖了公司的简介、产品介绍、生产场景、出货场景、客户来访、团队活动等主题,全方面展示了盈科这家公司的品牌形象,收到了比较好的推广效果。

如何寻找品牌推广的素材?

主题有了,但是要制作出好的推广内容,好的素材显得非常重要!我的原始素材主要来源于自己拍摄或者公司团队微信群中的照片或者视频。例如,当我回工厂时,我会拍下一些产品的生产场景,当有合作伙伴来访或者举行一些团建活动,我也会抓拍一些镜头,作为后期做品牌推广时的备选素材。

要做出一套精美的推广菜肴,还需要将原始的素材进行二次加工。对于销售人员来说,平时的工作比较忙,没有很多的时间花在视频剪辑等工作上面,为此,选择一些有助于自己提升效率的软件显得很重要。下面分享2款高效进行图片和视频编辑的软件:

图3 视频剪辑的2款软件

左图是华为手机相册里面自带的视频编辑功能,在手机相册里挑选几张图片或者几段视频,点击下方的“创作”按钮,会自动生成一段小视频,里面有不同的视频风格可选,适用于不同的应用场景。

右图是“剪映”视频编辑软件的界面,里面有一个“剪同款”按钮,当看到喜欢的视频时,点击“剪同款”,将里面的图片和视频替换成自己的内容,可以高效制作出一段精美的视频,解决了品牌推广中时间不够用的问题。

品牌推广要“审时度势”

所谓审时:意思是发布时要选择合适的时间节点,所谓度势:意思是在发布时要选择合适的发布平台:。笔者比较常用的推广平台主要有以下两个:

一个是微信生生态推广平台:朋友圈+公众号+视频号+微信小商店 。另外一个推广平台是抖音号+今日头条+西瓜视频。举例说明:用“剪映”软件制作了一个视频,首先可以同步发布到抖音号,而抖音号是和今日头条相关联的,在发布抖音的同时,今日头条上也会同时发布。

同时,我们用“剪映”制作好的视频,可以无水印保存到自己的手机相册后,再将这段视频发布到微信视频号,在视频号发布之后,可以转发到微信朋友圈或者微信群,而视频号可以和微信公众号关联,公众号可以和公司官网链接,通过以上一连串的操作,一条内容可以进行全方位的推广,增加品牌的曝光度,拓宽了品牌的客户群体,间接带来了产品的销量,达到了品牌推广的目的,在没有花费很多时间的前提下收到比较好的推广效果。