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【带货软文写作总结:一篇文章我改了6遍还没放弃,因为我相信大力出奇迹】

最近接了一个共享充电宝的软文,目前为止连大纲带稿子已经改了 6遍了,真心要改到吐血。

其实我很少写带货的文案,特别是美妆类、保健仪器的文案,我这种直男是真心不懂,所以一直视为畏途。

但是我认为可以写不好,但我不能怕,所以我准备试一把。

虽然目前已经改了很多遍,但稿子基本已经没有大碍了,所以我抽空跟大家分享一下,进入到一个新的写作领域,特别是在这种任务又急又难的情况下,你该如何处理。

首先是不打无准备之仗,要仔细研究行业内的基本套路、风格、要求,做到心中有数。

带货软文一方面偏向说明文,要详细的介绍产品的功能、外观、卖点;另一方面要寻找用户痛点,劝说他们购买这款产品。

这一类产品的软文跟过去我擅长写的稿子迥然不同,于是我搜索了超过 30 篇相关的稿子,研究以下几个方面。

1、结构:研究一般的带货文案是如何安排素材的。

大多数文案,都是以一个相关的痛点切题,而且会把这个痛点描述的非常严重,来引人注目。

比如充电宝常用的优点,就是比其他品牌得功能,好用得地方,拿在手里得舒适度或对生活带来的便利等。

开题大约限制在 500 字左右,长了显得拖沓,短了塑造不了轻便性。

然后引入正题,既然这个问题如此优化,应该如何解决?

此部分是全文主要部分,用来介绍产品。此时可以虚构一个人物,借他之口向你安利这款产品。(你要找到写作由头,总不能说是广告商给钱让你写的吧)

然后你可以开始用第一人称,讲述使用这款机器的好处,把真正能够解决问题的卖点带出来。用第一人称讲述也比较真实可信。

但是这里不必要面面俱到,选择真正有价值的卖点,详细说;对于那些没有价值的卖点,简单说。 这部分文字可以限制在 2000 以内,太长了显得拖沓,也会让用户丧失兴趣,太短了介绍不完卖点。

下一部分就是提升用户使用欲望。介绍完产品卖点之后,你完全可以进一步总结这款产品能够解决的问题,告诉用户为什么要使用。

因为使用点已经讲过了,所以这部分文案,最好不要超过 500 字,简介概括,用相对煽动的语言,提醒用户使用。

最后的最后,拔高文案,告诉用户一定要买! 2、风格:不接地气的文案卖不了货,絮絮叨叨的文案让人心烦。

我研究了很多文案,我发现很多卖货的文案最核心的风格,就是接地气和重复。

接地气和重复也有说头。接地气的文案往往要使用相对口语化、简练化的语言,但不能絮絮叨叨。

比如你可以使用安利、种草、强烈推荐等日常用语,告诉用户这款产品的什么功能会解决你的现实问题,提升购买意愿。

重复也有门道,不能反复说同一个理由,会让用户感觉到你很絮叨。但你可以在强化用户购买意愿的环节,进行重复。

你可以尝试的是李佳琦模式的重复,反复强化用户的购买意愿:你一定要买它,你一定会爱它。简单但有效。

3、情绪和气氛的塑造:方便,时尚

要想卖货,我认为必不可少的是情绪和气氛的塑造。因为人的大部分购买行为都不是理性的,而是感性的,所以与其讲道理说事实,还不如塑造一种情绪和气氛,来让用户买货从而感觉时尚。

这一部分跟写公众号类似,最常用的两种模式是制造焦虑或者共鸣。

制造焦虑的方法有,你可以告诉用户,如果不这么做,你会怎么样;别人都这么做,而你不这么做会怎么样;你不这么做,你的父母孩子会如何。

制造共鸣的方法也很简单,你可以告诉用户:只有赚钱能让家人幸福、事业成功是实现人生价值的关键、想要人前臭美就要人后受罪、享受是最宝贵的财富,等等。用财富、健康、家庭、亲情、爱情这些话题,引发共鸣。

当然说起来简单,具体怎么操作,还是要仔细研究优秀的带货文案,要经常练习。

4、相信大力出奇迹,杜绝玻璃心

第一次进入新领域,而且任务要求,难免压力大。 这个时候要沉下心来仔细研究、反复修改,哪怕被甲方羞辱一下,也不要有任何的玻璃心。(我其实写稿子之前都要经历半小时的心理建设)

这篇文章应该是我今年修改次数最多的文章了,大纲加文案修改了 6次,而且次次大改。(去年修改最多的稿子是给张大师老师写的稿子,光正文就修改了 11次)

但我觉得越是这种任务,给人带来的成长就越快。两年多来,我的稿费也是突飞猛进,可以跟大家透露一下,我现在的稿费都在单篇 1W 左右了。

我相信是跟耐心烦、能吃苦相关的。

希望以上这个简单总结会对你有用,以后我们有时间再详细研究一下带货文案的写作。#文案带货##文案#