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做私域流量有什么好的方法(分享企业构建私域流量池_低成本裂变获客技巧)这两天北京一个朋友来西安,朋友在公司主要负责流量采买和裂变,两年多给公司做了三百多万的私域流量,一个在线成人教育机构目前已经三百多员工,西安成立了分公司,商业模式也在不断调整优化。佩服朋友成绩的同时,感叹曾经一起学航海的兄弟,在另外一个领域也做的非常出色。对彼此感兴趣的流量问题,我们进行了一番探讨,总结几点:

1.微信是私域流量最好的落脚点,目前来看多渠道营销,最终流量绝大部分是到微信进行沉淀转化。基于线上社交活动的必备工具,微信给私域流量提供了天然土壤。朋友公司这两年的引流工作都是围绕微信生态展开,避免了跨平台引流的流量转化递减问题。

2.不管是私信,社群,公众号,只要建立关系,就获得了免费多次触达用户的机会。触达效果相对来说私信>社群>公众号,公众号目前存下涨粉慢和打开率低的问题。对于拥有流量的一方来说,一定要做好运营管理工作,每个流量背后其实就是每一个鲜活的个人,尊重流量背后的人群,怀着一颗为用户创造价值同时实现企业商业目的。

3.关于顾客终身价值的观点,很多机构引流过来后,通过快速的优惠促销活动炒热社群气氛,让一部分用户成交,后面社群的生命周期比较短,服务跟不上,客户复购和转介绍自然不高。因此在做私域这块,对于非高频产品如何做社群,对于社群如何做长期运营是需要费一番脑力去思考的。但有一点我认为很重要,就是要深刻思考如何实现顾客终身价值,让每一个客户跟你的业务关联需求都能在你这里得到解决,甚至说你不能做的也想希望能从你这里得到帮助。那在产品包的设计上,以及其他需求的匹配方面好好思考一番。4.关于私域流量如何补充的问题:目前普遍遇到的问题就是引流成本高,流量增长瓶颈的问题,有句话很经典:流量在哪,我们的广告要在哪里。当然获取私域流量的方式不一定非要打广告,但是现实也很现实,不花钱就花时间,目前最大的流量池在哪里?微信,微博,抖音,快手,小红书,B站这几个是目前流量相对来说比较大的,活跃用户都是亿级以上,有些企业运营一个公众号几年了了才几百个关注,微信里除了合作客户,自己开发的一些潜在客户,很少有从公域流量转过来的。

做私域流量有什么好的方法(分享企业构建私域流量池_低成本裂变获客技巧)我在这里善意提醒一下大家,免费的公域流量那么大的流量池,你为什么不去利用呢,你不用你的同行在用那你不是亏了。个人认为目前抖音来说是很多行业非常适合的引流平台,不怎么挑人,而且基于大数据的强大算法,大量的人群标签定向,基于地理位置的优先辐射等,是不容错过的引流渠道。只要稍微有点质量的短视频作品,就能触达一批潜在客户。营销链路的触转锁增,按步骤进行就好了。这是我对于私域流量的几点看法,希望能给到大家这些帮助。我会持续分享一些优质流量整合的好方法,帮助你们低成本获客。

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