上次我们说到,直播的下一个风口是直播IP,直播越来越同质化,相同的产品有几十人,几百人再买,卖得好的就只有那么几个,想成为一个合格的主播并不容易,需要对自身进行修炼和包装。

人设IP

直播越来越同质化,相同的产品有几十人,几百人再买,卖得好的就只有那么几个,那么我们如何打造一个有足够辨识度的人呢?

你是谁?能给用户带来什么价值?

“有用的人”

“有趣的人”

有用的人精神价值(跳动欢愉愤怒情绪)

物质价值(带来开源节流结果)

带货主播所需要的专业能力

带货主播的专业能力必须要强,必须要非常了解产品,在直播间的粉丝是不会等你去问了答案再回答的。

产品专业知识

延伸应用场景(通过主播的描述把产品运营的场景呈现在观众的脑海里)

亲身使用体验

主播素养

带货主播的直播氛围很重要,大主播为什么能牢牢控制节奏气场呢?

1.眼睛是心灵的窗户(时刻注意面对镜头,不看镜头就和观众没有互动)

2.控制全场氛围(沟通和互动是十分重要的,要学会跟观众自然的聊天)

3.培养拉关注的意识(用户关注后引导加入粉丝团,利用好福袋,让游客4.变成你的忠实粉丝)

5.关注粉丝发言并及时回应(定期准备小礼品和福利回馈关注你的粉丝)

6.定期开播,频次稳定(开播前计划今天的直播内容:分几个环节,每个环节要做什么)

7.提前预告(通过日积月累,加深粉丝粘度每天复盘一次慢慢地信心上来,就会越播越好)