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搜索竞价如何预测预算:优化师如何做好广告投放?

预判一

百度搜索出价有可能出现ocpm

智能出价方面,现在百度、360、搜狗、神马、头条这5个渠道都有了ocpc。

此外,头条搜索还有ocpm。可以预见,未来的搜索广告,智能出价将会更多样化。

百度有可能在ocpc之外,推出ocpm。当然,这只是我的猜想。从目前的情况来看,百度搜索的ocpc已经比较成熟,行业使用ocpc的概率也已经非常高了。新的出价方式有可能正在酝酿。

预判二

基木鱼有可能全行业托管

其实这从前一两年就开始传起,之所以我认为2021年可能全行业托管,是基于现在的互联网大环境都在做流量闭环。所以,落地页托管是必然会全行业的。而且,2020年,百度的基木鱼其在百度营销收入中的占比已经高达1/3。

根据《基木鱼2020年度报告》,基木鱼使用全行业商家已经超20万家,月活商家15万,超70%的营销商家选择在百度安家。基木鱼在房产家居、文娱传媒和B2B行业实现了超50%的渗透。

也就是说,有越来越多的商家开始使用基木鱼。所以,全行业托管只是一个时间的问题。相信后期,其它搜索也会模仿。

预判三

人群将成为广告转化利器

大数据越来越成熟,平台对用户的信息会掌握的更多更全。平台必然会对用户的定位会更加清晰和准确,这种对用户的定位即人群划分。所以,显然可以预见,2021年,人群将成为广告投放的转化利器。从百度大力推观星盘、巨量大力推云图DMP等也可以看得出来。

人群这一功能早在电商广告中便已成为主要功能,现在在搜索竞价广告中所占的“权重”越来越高,后期,对优化效果而言,能把人群玩透的人会更有竞争力。

常见的问题解答

1、高意向词匹配到低意向词怎么办?

一是先否词;二是优化账户结构,把高意向词设一个计划,低意向词设一个计划,高意向词直接广否低意向词。比如一个医院计划,一个原因计划,直接可以在医院计划把原因广否。当然,这是建立在账户结构非常清晰的情况下。如果账户结构没那么清晰,不能这样否。

账户匹配乱,肯定是匹配方法有问题。根据字符长度、词性和展现数设匹配是一种不错的方法。长尾词宜宽,短词宜窄;高意向词宜窄,低意向词宜宽;展现多的宜窄,展现少的宜宽。

2、中后期如何优化效果?

提升关键词质量度,优化创意(文案和配图),适度降低出价,找到一批蓝海词(同行未投但转化很好的词),优化页面(可以多做几个页面测试转化率),抢重点时段,做oCPC+行业定投积极扩量。

3、如何解决恶点的问题?

一是商盾;二是咨询工具里屏蔽;三是百度统计屏蔽。另外,看哪个时段恶点多,就停哪个时段;看哪个设备恶点多,就停哪个设备;看哪些词恶点多,可以暂停这些词。

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