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B2B企业如何做获客推广最好?分享一个老板做推广逆袭的故事？说到做网络推广,很多企业,特别是我见到有些传统的行业企业,包括工业品企业有很多老板说:“我们线下业务做的很好啊,不需要去做网上的业务。”真的是这样吗?我们看看这样的一个案例。

B2B企业如何做获客推广最好?分享一个老板做推广逆袭的故事这是我的一个客户,当时我在为他做网络推广市场调研的时候,在百度上搜索“北京鑫毅力”一词,结果如下图:

B2B企业越早做网络推广会有哪些优势 由南昌牛推科技-媒介星软文推广平台+网络营销推广+获客引流张进老师讲解

首先,搜索这个词的时候,按常规搜索到的应该是他的企业官网,但是很遗憾,在当时搜索结果当中,看不到他的官网,看到的第一条是该企业之前发布的一条免费信息,第二条竟然是一个负面信息,是在电脑综合论坛上的一条信息,写的北京XXX科技有限公司是骗子公司,这不但不会给企业带来网上的业务,还会给企业带来线下的负面影响。

如果有一个重要的项目谈得差不多的时候,作为采购方,他为了慎重起见,想了解一下这家企业的信用如何?很多时候都会去把这家企业在网上去搜索一下,看看这家企业有没有官司、欠债、被工商税务查处过等负面信息,如果有,作为客户就会慎重考虑是否要合作。

所以,不管哪种企业,都应适当的去做网络推广,尤其工业品企业,用网络来保护你的品牌,这个是非常必要的。

网络推广的特点是什么呢?做的越早,好处越多。

B2B企业如何做获客推广最好?分享一个老板做推广逆袭的故事早做网络推广:效率高。

给大家分享一个韩老板的故事。

韩老板在2000年左右来上海最大的建材市场打工,2003年起在建材市场里开了自己的门面,手下招了七名业务员对外跑业务,生意一般,勉强维持。一次偶然的机会,听说可以在百度上做推广,能接到更多的业务,他报着试试的态度交了3500元的预存广告费,那时很少有人在百度上做建材广告,点击一次的费用也就3毛钱,所以生意一下子变得红火起来。一年下来,从网络上接到的业务比七名业务员还多,让他真正感受到了网络的威力。

这就是我们所说的“早起的鸟儿有食吃”。你如果在某一个行业,你做的比其他竞争对手越早,那么你得到的收益也就越大。

早做网络推广:资源越多。

我刚在吸塑包装厂任厂长的时候,在百度知道栏目上去回答了一个网友的问题,对方是求吸塑包装和报价公式的,我就很诚恳的回答他了,但是也不是白回答的,我把自己公司的网址留在上面了,下面是我的网名:张进1111,如下图:

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这是2009年回答的,百度知道栏目现在几乎无法去放公司的网址了。目前是管理的很严,只要你在上面发任何含有广告的信息,它基本都是不通过的。而在以前回答问题留下的网址等信息,却一直都能展示,而且不断的给这个企业带来一些流量。

所以,早做网络营销,它的资源比较多。

B2B企业如何做获客推广最好?分享一个老板做推广逆袭的故事早做网络推广:费用低。

网络推广的成本每年翻倍增长,所以早做成本更低。不管是淘宝上的直通车,还是百度广告,说白了都是搜索引擎竞价广告,我们在长期的广告投放过程中,总结了一个规律,就是对于大多数行业,广告费总是在每年翻倍地递增,直到达到一个高度才稳定下来。在每年递增的过程中,你在什么时候进入都是对的,因为相对于第二年,你的成本总是低的。所以每次给学员做培训时,我总是象个预言家一样对大家说:你们看啊,这个词目前在百度的出价是4.55元,可以排到第一位,明年这个时候你们看,肯定到了10元钱左右。所以你们如果有能力,早些动手做,前期多投入,就相当于为以后省钱了。

早做网络推广:约束少。

大家也都知道国家的一个国情:什么东西刚开始都是摸着石头过河,大家都是在尝试着去做,也好做,然后国家逐步在统一规范后,就会出现许多约束。

早做网络营销约束少。其中我最有感而发的是广告法。广告法对网络营销的约束,会让我们感觉到:尽管你这个企业确实在行业里边是龙头企业,几乎没法再去用一些比较有煽动意义上的广告词了,都不能用最大、第一等,但是在几年前是可以大量使用的。

早做网络推广:平台的审核也比较简单。

以前只要你在平台上一注册,就很容易去发布,而且发布多少条它也不受约束。但是到今天,发布是要受限制的。比如:58同城、赶集网,你作为个人注册,去发布信息,现在可能每天最多发布五条信息,而在58同城和赶集网创立之初的时候,是允许你随便去发的。

B2B企业如何做获客推广最好?分享一个老板做推广逆袭的故事还会有多种情况来佐证早做网络推广,早收益,这就是我说的早起的鸟儿有食吃。

但是经常也有这样的话:早起的虫儿被鸟儿吃,我们不能做那种早起的虫儿,我们要做早起的鸟儿。

B2B企业如何做获客推广最好?分享一个老板做推广逆袭的故事以后的课堂当中会讲我们如何避免做早起的虫子,而是要做早起的鸟儿。