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品牌需要从3个层面和平台进行沟通:

1.要具备双赢思维,当品牌在追求比较热门的一些平台营销IP时,品牌需要跳出甲方思维,从天猫、京东等电商平台出发思考平台想要什么,两者之间合作可以让平台获得什么,品牌在合作中有哪些独特的价值,才有利于品牌获得更多资源倾斜。

2.大牌资源&热门IP,品牌在和平台沟通过程当中,品牌是否有独家的一个IP或者有一个大牌的资源,这也是可以大大增加品牌获得平台资源支持的一个切入角度。

3.独家巧妙资源,如果没有头部的明星,也没有合作的独家的一些流量红人或者IP,品牌需要找出一些独家的,别人没有办法代替的资源。

当然,整个沟通肯定是一个长线、复杂的过程,涉及到多方面资源、品牌自身情况及整个618趋势的掌握。

除了在电商站内的活动和内容、促销等,在站外引流也是非常之关键的,其中核心的工具就是数据。从这个角度,我们也准备了一些相应的数据和案例,供品牌主们参考。

1.消费者洞察场景

运用数据洞察消费者需求。

2.竞品策略分析

对于快消、美妆品牌来说,在做电商营销的时候更倾向于短平快的战役,结合数据洞察分析,这些战役其实做起来也特别简单。

3.营销结果复盘

营销动作是不断迭代、复盘的一个过程,品牌需要从上一次战役中积累沉淀下一些品牌资产,这个资产不仅包括消费者流量,还有后续的整个策略的孕育。

新锐品牌的崛起往往离不开一款爆品,尤其是热门的美妆行业。

爆品成功招式一:

薇诺娜,优秀的营销投入产出比

薇诺娜是去年双11美妆TOP10中唯一的国货品牌,回溯十月双11热度冲刺期,薇诺娜多平台内容营销,传播声量虽不及欧莱雅、兰蔻等国际大牌的传播力度,但凭借其精准差异化定位 + 核心传播内容不断夯实产品“专注敏感肌肤”的用户心智,声量暴涨17倍,在众多国货美妆中,双十一销量战绩“一枝独秀”。

媒介策略方面采取了多媒体矩阵,广泛覆盖消费者生活场景;内容策略方面则以专家背书+直播种草+品牌联名+借势猫晚IP&明星现场吸粉策略,以丰富的内容组合拳,最终燃爆品牌销售。

爆品成功招式二:

IPSA茵芙莎,营销内容高频多样

IPSA茵芙莎则采取了跨平台策略,多平台、线上线下联动,借势明星效应及天猫话题收割流量;媒介策略也是同样调动多平台,明星+KOL的整合营销方式来提升整体热度,并且锁定三大人群,品牌自有人群、明星粉丝人群、泛兴趣人群,针对不同人群和平台,采取高频多样的内容策略进行触达。

总的来说,品牌拥抱新媒体流量红利全媒体整合布局,根据各平台人群特质,使用多元内容形式,覆盖不同用户场景。

爆品成功招式三:

Colorkey珂拉琪,快速攻占年轻人

去年双11,天猫共有16个新品牌成交额破亿,2018年成立的Colorkey是其中最为“年轻”的美妆品牌。

在内容策略方面,品牌注重制定长短线营销策略长期战役持续布局,短期战役高频执行,持续抢占新媒体人群,同时媒介方面集中腰尾部KOL进行预热,明星代言人孟美岐、王子异等重点影响年轻女性,除此之外,紧跟消费者需求趋势实现品牌精准定位,打造产品矩阵,从脸部到唇部、眼部,不断把差异化优势植入消费者心智,并布局直播+全平台进行种草和双11福利扩散,最终实现流量收割。

总的来说,一款爆品的出现都具备以下营销特点:

1.从传统媒介渠道转变为社交营销渠道,品牌以抖音、小红书、微信、微博、B站为主要营销平台,同时以全网销售,覆盖淘宝、天猫、京东及微店,甚至还有电商直播;

2.消费人群设定主要以90后、95后、00后为主,品牌会根据新年轻消费群体兴趣爱好,匹配不同类型的营销玩法,如明星同款、明星代言人等等在年轻人“视线范围”之内的话题点;

3.具备强场景化和个性化,可以说这类品牌在诞生起就瞄准了某一细分垂直市场,有着较强的消费者洞察能力,无论是产品还是品牌很容易获得忠诚拥护者和消费者。

以上就是《 深度解析:618电商节品牌营销的玩法》的全部内容,感谢阅读,希望对你有帮助!