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现在的信息流广告到底如何投放效果最好(广告投放转化不理想怎么办?)市场竞争越来越激烈,我所在的企业终于顶不住压力开始投网络广告,白白花的银子如流水般涌进了广告商的口袋,但是带来的转化效果却少的可怜。面对业绩的压力和领导的责难,只能不断分析原因调整投放策略,功夫不负有心人,效果越来越好,那么一起来看看我都做了哪些优化调整吧?

一、精准投放目标人群

投放初期,我筛选了5个投放渠道,设置相同的投放成本,进行效果分析时,发现不同渠道的投入产出比相差很大,于是着重投入高产出比的渠道,放弃转化效果差的渠道,这样调整之后,投放效果有了很大的提升。

渠道选择建议:定位目标用户群体,将资金成本合理运用,精准曝光,是广告投放最关键的一步。不同的产品适合不同的投放渠道,要对每个渠道进行效果监控,分析渠道价值,做到有针对性的广告投放。

二、广告文案要换位思考

起初我的广告文案主要是突出产品的功能,但是点击效果很差,后来我就分析如果我是客户,我喜欢看什么样的广告,什么样的广告可以吸引我点击。站在客户的角度写广告,点击率越来越高。

文案建议:人们永远都只会关注与自己相关的内容,特别是在这样一个注意力超级稀缺的年代,所以广告的内容要与用户强关联,才会更有机会。文案要从客户角度出发,满足客户的需求,而不是只介绍产品的功能。

三、重复投放广告

投放广告太烧钱,虽然烧的是公司的钱,但是毕竟是白花花的银子,每次充值都“略感”肉疼,所以投广告是断断续续的,希望客户看一次就能记住我的品牌和产品,可是事实证明我太自恋了!!!

投放建议:各式各样有创意的广告充斥着人们的眼球,凭什么你的一次广告展现就能吸引住客户?要想让人记住你的品牌和产品,除了有创意的广告设计外,还需要大规模和频繁的广告曝光,可口可乐每年都需要高额的广告费,更何况我们这种名不见经传的小品牌。所以不要心急,经过一段时间的积累,一定能够看见效果。

四、借助广告数据回传系统

广告平台一直在优化自己的投放机制,调整匹配目标人群的算法,毕竟效果好才能吸引客户持续投钱。但是广告平台可以追踪到访客点击广告的行为,却追踪不到访客的咨询、购买等行为,如果我们把访客的咨询、购买等转化行为回传给广告平台,广告平台会依据这些“重要的转化数据”调整匹配算法,将后续的广告投放到更精准的目标人群。我在使用了星轨广告数据回传系统之后,投放效果提升了9倍,成本降低了30%,平均成本低于同行40%!!!

投放建议:工具/系统的诞生是为了提升工作效率和节省成本,所以有工具/系统一定要使用。星轨广告回传系统是把广告平台无法自动追踪识别到的转化行为,通过一定的技术手段或者方式,给到广告平台,广告平台会利用所反馈的广告转化结果,动态调整匹配算法,使得后续的广告推广更精准,从而降低成本,提升广告投放效果。

广告数据回传原理图

以上就是我投放广告积累的一些心得,你也可以拿来试试,万一有效果呢,毕竟广告投放就是不断尝试的过程,“拿来”主义也很实用哟。对了,文中提到的星轨广告回传系统,如有感兴趣的朋友可以查看公众号哟。