小红书投放的正确姿势(别被那些小红书大V给骗了)

引言

小红书是个神奇的地方,无数美妆品牌,靠小红书完成从0-1,作为我们淘系商家,如果自己创作内容的能力不行,可以找达人合作投放吗?当然可以,但前提是你得有预算,所以对淘系商家来讲,小红书门槛其实不低,毕竟我们花钱的主阵地在直通车和超推,所以,我这里说的小卖家,至少也得是年销百万以上的卖家,小红书关键还不是立即能够看到ROI的,算是一个周期非常长的品牌建立渠道。

我们先说一下小红书的ROI背景,在小红书做达人笔记投放的,即使你的投放非常出色和专业,价格又压得很低,你能够做到1:3,已经是非常好了,一般都是低于1:1的。

你去找一个达人合作,去做投放笔记,效果差不多就是7天,可能也没有7天,因为达人这篇文章发出去之后,它的流量高峰差不多是在前三天,后续是逐渐递减,然后这篇文章的流量就没有了。

如果你追求ROI的,就别去投小红书了,如果你要去做品牌,去做种草,去做客户较长周期的运营跟转化的话,小红书是一个不错的阵地。

对于我们商家来讲,要根据不同的体量,去匹配不同的营销方式。小红书也有很多玩法,你可以自己写内容自己发,也可以投达人,也可以投广告,我在这边给大家做一个投放的参考。

我们把卖家分成年销售额百万级、千万级,以及过亿三个档次。如果你是百万级的商家,达人投放这块会比较轻,因为你的预算不是很够,所以你在投放时找的可能不是大博主,都是一些潜力博主。

如果你是千万级的商家,在达人投放这块就要有比较重的一个投入了,你找的就不是达人了,而是要找明星了,在这块你要投入的比较重一点,因为你要靠别人来帮你起第一轮的升量。

第二个是自营笔记,也就是自己做,如果你是百万级的商家,尽量去做自营笔记,包括你自己去开达人账号,如果你是千万或者过亿级的卖家,其实没必要在这件事上浪费时间,直接花钱投达人就行。

第三个是企业账号,不管你是什么级别,都要去做企业账号,因为这个也是你自己承接小红书流量的主阵地。

再接下来是小红书的直播合作,其实现在小红书直播还不成气候,算是初级阶段,百万级的卖家就不用考虑了,如果是千万级的卖家,可以稍微试下水,过亿级的卖家可以大量去投直播合作,因为有预算。

下一个是薯条,也就是小红书的DOU+,百万级的不用考虑,千万级和过亿级的稍微做些投放就行。再接着是信息流,就是小红书feed流,百万级和千万级不用过多考虑,哪怕是过亿级的,稍微考虑一下就行。

最后就是小红书最贵的开屏广告,除非你是大品牌,不然的话过亿级都不用怎么去考虑,因为实在太贵了,没什么性价比,所以大部分的预算放在达人投放上就可以了。

当然,不同的达人粉丝跟报价也是不一样的,小红书整体的环境还算好,没有太多达人会刷数据,特别是粉丝量,所以小红书整体投放的质量还是比较好的。

先看小红书头部的博主,粉丝量超10万就能算是头部博主了,报价基本上一条是在1万块钱以上。腰部博主的粉丝量在2-10万,你可以让博主帮你形成粉丝购买,提升品牌关键词,报价在1000-7000,幅度还是挺大的。

第三个是尾部达人,基本是1万以下的粉丝量,这个其实需要你大量的去做投放,主要是帮你提升增量,形成账号矩阵,一般就是200-500元年左右,如果你愿意的话,自己写都行。

最后是纯粹的素人,可能都没什么粉丝,粉丝再0-500左右,差不多是真人分享的买家秀,你也可以大量的投,因为小红书也是人工智能算法,素人投放属于大力出奇迹,因为报价也很便宜,一般50元/篇,很多工作室都是批量养号做这事。

课后思考

作为天猫商家,你有投放过小红书吗,你是怎么判断投放效果的呢?

欢迎你在评论区里给我留言,恭喜你又解锁了一个新技能,如果你觉得课程对你有所帮助,也请分享给你身边的卖家朋友,我们下节课再见。

最近一起合租的时候室友正找工作,端午节面试了一家内容公司,回来就找我抱怨,说所谓的“文案“岗位,实际的工作认任务就是伪造素人,帮一些品牌主宣传产品。

而这些产品的使用感受等都是自己捏造的,别说亲自使用了,有时候连见都没见过..........

这让我想起我往的一段工作经历,和这个工作属性很相似,也是一家乙方内容公司,主要服务于国内的一家知名品牌,具体是哪一个我就不说了,我怕说了以后,大家以后不敢买这一家的产品。

其中,我的工作之一就是在小红书上写使用攻略,公司接到推广任务,然后甲方公司就会寄来一份产品,然后公司负责专人拍摄图片,然后我们就负责撰写,唯一不同的是用公司的账号发布,有一定的粉丝基础。

没错,就是大家所认为的“水军”,我曾经就是芸芸水军中的一员。

很久没有和大家聊聊小红书种草笔记的黑幕,想着这正是一个好机会,那就和大家来说说这素人种草背后的套路。

所谓素人,即非KOL和KOC的普通账号运营人,粉丝账号不多,知名度不高的小红书创作者,也就是很多未看到这篇文章的你们。

首先作为一个平台的创作者,我们想得到一些广告收益,那可以通过这样的方式,其次各大品牌主有这样的需求 ,素人推广能力不强,但是大家的信任度更强,当然这个推广费用更高。

我就拿之前所在的一家公司了解到的投放信息,一般KOL和素人的推广占比是7:3,我们举个例子,找一个领域头部KOL推广一个产品,少则上万,但是1万元可以找500多个素人来做,虽然素人额粉丝少,但是推广费用也少,所以怎么说不不会亏,但是投KOL就要碰运气了,并不是每一条笔记都能爆.......

其中最重要的一点就是素人的内容更生活化,这样广告有时候更容易爆。

那么有哪些人会愿意去做这些素人广告呢?

第一类:全职文案工作者

因为工作需要,不得不做这样的事情,比如我,其实小易内心是很抗拒的,哈哈,所以没干多久就离职了。

第二类:兼职写手

一些自由职业者,为了挣钱收益,会做这一类的工作,淘宝和豆瓣上有很多这样接单渠道,价格都很便宜,但是要求不高。

最后可能有一点,大家可能也会关注,那去哪里接这些素人广告呢?

其实这类素人广告对于粉丝数数量没有要求哦,没有粉丝也能接单,大家可以去小红书上搜,素人接单等词汇,就会有很多接广告的视频,上面提供了很多接广告的平台。

小易也按照他们的提示,真的去看了看,还真的有,不同的而价格不同的方式。

有图文直发的,比如直接给你内容,然后你发一下就好,大概就是几块钱十几块钱的那种,当然粉丝数量越多就越贵。

还有一种就是免费置换,就是对方给你寄产品免费使用,然后你直接帮忙发个笔记就可以。

最后呢,就是一种呢,就是直接给你寄产品图,然后你自己写自己发,这种形式的价格会高一点。

这个也是粉丝数越多价格越高啦~

当然写这篇文章的目的不是抨击这样的方式和行为,只是想单纯地为大家提供一个自媒体变现的渠道,对于很多品牌来说,产品很好,知名度不够,只能采取落地的推广方式,因为效果更好。

小红书投放的正确姿势(别被那些小红书大V给骗了)，当着有这样的方式出现,有很多弊处,比如前文和大家提到的,产品不好,买的贵,,所以大家在阅读这些内容的时候一定要擦亮眼睛,鉴别啦~