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不管现在从事哪个行业,引流是绕不开的话题。要想让自己的事业做得红红火火流量是重中之重,是赚钱的关键因素。

但是,很多人并没有明白引流拓客的核心,在实际运用中缺少行之有效的方法。

那今天分享一下引流拓客的核心,当你明白其中逻辑,才能制定有效的方法。

首先,我们知道引流过来的粉丝要想成交,必须是精准粉丝,意向粉丝,这样转化成交是很容易的;如果是泛粉或者僵尸粉是没有多大意义的。

引流其实主要有两种方式,第一种是免费引流;第二种是付费引流,第一种其实不太建议做,因为免费的就是最贵的,需要你花费时间和精力去筛选,我们知道对于创业者时间是最宝贵的。

第二种付费引流,可以进入优质社群,相当于投入资金直接获取精准粉丝,这种效果比免费引流好几倍、几十倍、甚至上百倍…

因为虽然投入一些资金,一旦转化精准粉丝,获得的是好多倍的收益,这也是投入产出比思维,做销售一定会换算投入产出比!

总结一下,吸引精准粉丝、影响粉丝,引流需要付出成本的,不断进行测试,当然投产比思维还需要和人性进行结合。

接下来引流了粉丝,要怎么做?主要有三个核心,1、需求;二、信任;三、购买力,这是三个关键因素,只有满足这三个因素,粉丝才能成为你的精准粉丝。

上面说了引流的三个核心因素,需求是首位,粉丝对你的产品有需求,才会更近一步理解你。

针对粉丝需求,前端可以设计一些引流产品,比如你是做女性美容护肤产品的,可以免费送粉丝修眉刀、按摩棒、瘦脸仪、洗脸巾等等。

赠品这些和你的主产品无关,但是和粉丝,和用户有关,一定选择她们需求的,这样才能抓取对方注意力。

这些赠品可以在阿里巴巴上进行批发,集中采购,价格比较便宜,我的一些学员赠品都在这里选择,产品性价比很不错。

赠品引流运用的一个原理:人是需求的动物,设计赠品进行吸引,刺激对方需求,促使对方行动。

记住一个公式:行动=信任+好处

不是还有一句没有人喜欢便宜货,但是人们喜欢占便宜!

当然,在社群中同样可以运用,当你进入优质社群后,先和群主搞好关系,和群主沟通好,为了感谢本群,送一些福利给群成员,群主一定会同意。

比如:为了感谢本群,送出5份福利,价值XX元的产品,今天包邮,私发地址,免费送,仅限前5名……

在看一个案例,学员是做餐馆的,他每天上午在自己的社群发红包进行抽奖,手气最佳者获得午餐福利优惠券,每天会抽几轮,午餐福利券就是当天中午去吃饭可以免费吃一份价值几十元的菜品。

以上是根据引流的核心进行设计的,只要参与抽奖的都是精准客户,一旦中奖,客户一定就会去消费。

此外,针对那些没有中奖的客户,也可以进行设计,比如抵用券,当天进店消费,出示参与抽奖截图,可以抵扣5元等。这样即使没有中奖,客户也有优惠,吸引客户到店。

营销的前提抓取对方注意力!

这也是人性当中的一个原理:人们对于获得的东西,是不想失去的。

以上三个掌握好,可以复制到团队中,把这些因素不断运用,不断进行叠加,量变引起质变,直到取得结果。引流的方法会有很多,但是方法贵在精,不在多,把一件事从0到1,到100 ,1000……,不断叠加,才能从成功走向成功!

最后总结一下,引流技巧目前做好组合拳,线上社群和线下活动相结合引流。