眼看着就是毕业季了,不夸张地说,真的越来越多的00后95后出来了,就直接撸起袖子创业的,而且这个趋势还在急剧上升。就更别说从事服装行业的了,那是一个多字形容不来(毕竟前景还是很可观的)!!既然想创业,那这期的干货,大家真的不能错过!——市场营销

可以说!在这个繁花似锦的21世纪里,要是没点营销知识,真的很难混下去!所以啊!贴心的小编千辛万苦给大伙准备了这期小编说书系列之[市场营销 | 线上营销的世界]。接下来,小编将从消费者行为,定位,品牌社群,Supreme案例分析和数字媒体这四个方面展开讲解!!

那开始之前,小编先来给大伙说说,啥是市场营销。

这从一个侧面反映了市场营销的复杂性。别的先不多说,咱们就拿最基本的一点来叨叨,营销是直接对消费者的,是能带动消费者买单或联动消费的一种手段。

既然是直击消费者,那就得了解消费者在真么样的状态下会买单!

消费者行为一般来说会分为内驱和外驱两种!

内驱:顾名思义,就是消费者本身的需求促使消费。

外驱:看到推广信息,做了同类比较后进行的消费。就是所谓的被营销了!

那要是再细点说,小编就要来提提咱们的AIDA消费模型了!

消费者在进行消费行为的时候一般都不是一个一步到位的事,而是有相对应的过程的。而AIDA模型就是这个过程的的展示:吸引注意力—产生兴趣—欲望—行动

总的来说就是一个从认知到影响再到行动的一个过程,而且这个过程的成交率是逐级递减的。

在消费者行为中基本上所有阶段都可以进行营销,但是其中最重要也可能是营销成本最高的则是在认知阶段了,毕竟这是顾客进行这种漏斗型行为的第一步。

那问题又来了!要怎样在认知和感知上面做文章呢?不着急,我们从这三个方面来看——曝光,注意和解释。

1、曝光。让更多人知道认识自己;

2、注意。我们可以通过韦伯法则,相关性,信息,对比,惊喜,重复等方法;

3、解释。不同的意识形态会产生认知的差异性,所以在对待目标客户群体的时候,要做好客户分析。

那说到品牌就不得不说说品牌的4C观念了!

1 、Consumer Perspective(消费者观)

品牌在消费者日常生活中的作用,以及品牌在消费文化中的作用。

2、 Corporate Perspective(战略观)

从战略角度关注品牌。

3、 Cultural Perspective(文化观)

将品牌视为文化的一部分,而不是主要作为一种管理手段。

4、 Critical Perspective(评述观)

提供一个重要的反思观点,揭示了品牌作为道德、意识形态和政治对象的功能方式。

对于初创业者来说,我们更多的是从战略观的角度直击品牌!而品牌创立的第一步就是就行品牌定位,不论做什么营销模式,做好定位就相当于成功了一半!那我们在这说的营销定位到底是什么呢?

通过对四个基本问题的回答来概括定位观。

(1)为谁服务? (分段)

(2)在哪个市场? (目标市场)

(3)承诺什么? (品牌核心的关键要素)

(4)用什么证明? (支持价值主张的证据)

【定位的方法】

1、拼图式定位

品牌通过市场分析,细化市场明确定位目标客户未被满足的需求和欲望。

2、文字游戏式营销

客户心智定位,品牌通过文案设计把自己在潜在客户心中的定位和类似品牌区分开。

3、多米诺骨牌式策略

品牌通过不断强调产品特点,形成特有的品牌标志。

4、野牌扑克定位

品牌在已知的饱和市场外开辟新的可行性扩张。

另一方面,也是现在绝大多数品牌在努力经营的,就是品牌社群,品牌社群可以在多维度为品牌创造价值。

有两点可以为塑造品牌社群助力:

● 消费者作为品牌的共同创造者和共同生产者

● 将品牌作为具有文化意义和社会意义的实体来管理

The reason why people want to wear supreme is because they want a piece of culture.

Supreme是代表街头文化的重要品牌之一,在很多人眼中是酷的象征。通过深度的植入文化和策略运营,Supreme在短时间内成了一个庞然巨物,下面我们了解一下它的主要商业策略。

• 高知名度的品牌合作的结合

• 生产数量少得令人难以置信

• 吸引眼球的产品

• 基本上没有付费营销,采用WOM(word of mouth)营销,将其产品的发布变成一种微型体验活动

• 在转售市场上价值飙升的产品

现在来说,比较常见的大型的中国数字媒体像是抖音,小红书,微信,淘宝直播,抖音直播。这都是放大曝光自己的机会,那具体来说要怎么分配自己的资源呢?

一般来说我们把媒体类型分为3种:

第一种就是我们自己的媒体渠道,比如说自己的品牌微博,抖音。

第二种是付费的媒体渠道,比如说我们花钱的投放和KOL合作等。

第三种就是获得的渠道,比如说顾客在自己微博上对品牌的点评。

只有对品牌有了具体和目标明确的定位,整合了自己所拥有的资源,并对渠道进行了筛选分配后进行的营销才是成功率最大的营销。

怎么说呢!都毕业季嘛!创业是好事,但是盲目创业就是浪费资源,所以懂得怎么经营自己,怎么整合资源,怎么营销产品,怎么定位策略才是创业者要重点考虑的大方向。而不是一些琐碎的杂事!最近很多小伙伴都来说想创业,问怎么样才能少走弯路,小编很负责任的说,一个人创业真的太难了,咱们要做的应该是整合资源,定好方向,研磨策略,而不是一味的追求视觉完美!好啦,今天的小编说书就到这了!下期,咱们再会!!