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电商行业经历资本寒冬的洗礼后,开始从浮躁虚假的繁荣理性回归。更多传统线下零售商加人到线上销售,真正的春天方才显现。越来越多的电商已经意识到,入不敷出的营销模式完全不可取,赔钱的买卖怎么干?

 更多营销渠道也开始进入电商行业的视野,美丽说、蘑菇街以社会化电商分享成进位,各种导购网站、导购App也是层出不穷,这些第三方发展不起来会影响电商的订单量,发展起来则会导致电商过度依赖又会造成更大的威胁。曰益高起的互联网广告价格、微博活跃度的下降、人不敷出的营销预算,在移动互联网时代流量巨大,但是如何转化?这些都是所有电商应该积极思考的问题。

 移动互联网的兴起让电商们跃跃欲试,但是怎么切入,App吗?推广成本太髙。HTML5网站呢?人口难找。其他导购类App势力又非常弱小,各种移动广告联盟的价格不便宜,流量覆盖也不尽如人意。那么微信怎样呢?我们不妨来分析一下。

 □微信现已拥有近4亿用户,如此庞大的移动互联网用户基数,能够给电商带来巨大商机。

 □微信对移动互联网用户来说是个新玩意,用户体验意愿很髙,对微信上链接的点击意愿也非常高,因为新鲜,所以乐意。而其他推广渠道,用户经过一遍一遍的过滤和其使用思想的成熟,对很多活动链接都保持猜疑态度。

 □微信公众账号是免费的,电商只需要将自己的新老用户聚集到此便可展开营销活动,而其他移动互联网营销通道都是收费的。

 综合对比,可以说微信已经成为移动互联网电商推广最理想的通道,而这也是电商应该注重微信营销的一个原因。

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 电商应该注重微信营销的第二个原因是,微信可实现开发平台技术接口与电商内部所有数据业务系统打通,从而实现微信闭环售前咨询、售中促销、售后反馈。而且这一切在技术打通后,都是自动实现的。

 比如对于一个服装类的电商微信账号,如果用户发送指令“连衣裙”,系统在电商数据库自动查询与连衣裙相关的产品和购买链接以及相关商品评价信息,自动返回各种连衣裙商品展示和链接,用户看着顺眼就可直接打开链接在电商的HTML5网站下单了(现在正在研发微信内闭环支付,如果成功推出,就会少了跳转至外链这一购买环节,转化率又会提高)。买完之后有什么反馈,直接在微信上一说,自动导入商品评价,完全符合电商现有务逻辑。此时不做,

 更待何时?

 电商应该注重微信的第三个原因是,微信朋友间沟通工具这个属性和氛围可以让电商的产品更可信。微信本身一对一的沟通特性,以及起源于朋友间沟通工具这一属性,让销售在这个生态体系中如鱼得水。朋友间的推荐更可信,而微信营销恰恰符合这一属性。相传现如今淘宝10%的流量都是从微信导人的,这虽然有些夸张,但微信对电商的促进作用的确不可小视。

 电商应该注重微信的最后一个原因是,微信是真正的F2F营销。在微信闭环生态系统中,用户可以通过电商公众账号,一站式获取所有电商服务:售前沟通、售中促销、售后反馈。而这一切在之前的营销推广中是不可想象的。电商应该注意,微信是移动互联网营销最佳入口,并且所有其他媒体营销推广都应该往微信公众账号输送流量,让微信公众账号变得丰满,不要把每次营销推广预算都做成一竿子买卖,而应将自己营销成本支出获得的用户沉淀到自己微信公众账号上,这个前途无量。