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快速信息流广告投放需要注意什么(经验分享纯干货)快手是一款贴近生活的短视频平台,小伙伴们把自己的趣闻见解拍成视频上传分享、互动,为枯燥乏味的生活添加一点乐趣,有80%90后的小伙伴们都“沉迷”在快手平台中,而这一部分的人群都是消费力较强的主力军。

因此,随着各大平台的迅速发展,各大平台争先恐后的抢夺人流量,使得人流量的成本越来越高,而想要获得精准的用户群体,更需要借助有力的平台及有效的办法。

电商培训,简单来说就是教人打理和运营网店的一种教程,目前电商培训的主要就是针对拼多多和淘宝两个方式的培训,目前电商培训在快手上面主要推广的方式就是以收集客资的方式推广的形式,快手目前推广电商培训的表单成本是非常的低的,一个表单的成本是在10-30左右一个表单,一天可以跑600-700左右个表单都是比较轻松的。

在这个产品为王的时代,除了一个好的产品,更需要一支正直,做事专业的营销团队,只有两者的结合,才能让我们广大的广告主得到更大的价值,皆知传媒是秉承着这一价值观,深受广告主们的认可,未来,我们定将不断努力,助力企业成就未来!

作为一个曾经也自掏腰包赔钱给客户的乙方代理师来回答下这个问题,就是我们信息流投放日常最容易遇到的坑。真是血泪教训,555

以下都是我在字节直营中心亲身经历或者看到听到其他同事发生的真实案件。也因为我只在字节打过工,所以针对的主要是字节平台的,不过信息流投放逻辑差不多,可以借鉴参考。

就从资质、产品、素材、投放这四个方面去谈谈吧,后续如果有热度我再做补充。

1

投放资质

01

资质错放

字节的巨量对投放行业肯定是有限制的,原来平台野蛮生长的时候,确实出现过入驻审核资料是A行业产品,投放的是B行业产品的情况,这种被发现则产品直接下架,还可能面临资金冻结和销户的风险,后来随着审核力度的加强,逐渐杜绝了。不过目前“直播引流”仍存在开户是A企业主营产品A,推广的直播间所属账号为B企业,带货产品B。这种相当对于前一种发现的几率较小,所以存在较多,但这种情况如果被检查部门发现,开户的销售和对接客户的优化师以及各上属领导都会被罚,影响奖金绩效和升职,严重者会被辞退。而该客户将依据情节面临账户冻结销户等处罚。

02

资质伪造

当年有的销售为了开单,增值为了消耗,为了帮助客户通过资质审核,和客户商议后PS证件,最后被发现。结局我忘了,好像公司直接报警了。

(所以咋们能做良民尽量做良民吧,合法合规操作,睡的安稳些)

2

产品及服务

01

是否准入

大家开户之前,请先去小店后台或者巨量官网看看官方文件,自己的产品和服务是否在准入范围之类。之前有个客户是卖营养土的,交了20万保证金进来,结果发现不能推广,销户的话退保证金和充值的余额退还也要等上几个月,非常影响现金流。(千万别只听销售说能就冲了,毕竟为了开单,跑火车也多)

02

产品及服务卖点是否踩雷

如果在准入范围内也别冲动,再考虑下自己的产品是否适合推广,是否容易卡审。比如之前有个客户是卖一款泰国饮料的,号称有通宿便排肠毒,减肥养生之类的功效。饮料黑不溜秋,包装上也是一行泰国文字,总之看上去毫无食欲。同事(新人)花了不少功夫将她那些进口文件,海关资料,食品资质等全部上传后,经过几轮惨无人道的怼审,终于通过了资质审核。素材文案写好提交给视觉部门后,才被视觉部门提醒这种产品卖点的视频,基本不能过审,所以前面功夫全白费。

我的同事只好给客户打电话说清这件事,结果被客户劈头盖脸一顿臭骂(客户之前为了收集产品资那些也废了不少不功夫,而且食品类目是20万保证金),我这同事快30岁的大男孩,硬是没抗住,挂了电话就哭了。

比如其他也容易遇到审核难过的,代运营非常容易涉及素材涉及网赚,医美等行业也容易卡审。

03

产品是否限流

我之前有个客户跑艾草产品,就是跑不起来,而有个品牌的却卖得特别好。看到其他人卖生发产品特别好,自己有货源也想做,但是却过不了审。后来去打听才知道,当时艾草类产品限流,所以砸钱也难推。而为什么有些产品别人能卖自己卖不了,和另外一个品牌艾草卖得好的是一个原因,就是人家是工厂户,或者说品牌商等,总之就是人家是大客户,所以有......

3

产品素材

1图文不符

这种比较常见,例如视频媒介星软文推广平台+软文代写,百度霸屏推广公司啊和产品包装不符,文字价格和真实价格不符等,这种一般素材审核阶段会被查出来,要是没查出而进入投放的话,也会导致转化率低,和被投诉的风险哦,总之细心一些吧。

2素材侵权

做信息流广告,虽然大家都知道优质的原创素材更安全也更容易受到流量倾斜,但是出于成本、人力等因素,大多数商家优化师仍离不开去扒别人的素材,然后剪辑自己使用。这就很容易导致侵权,还有素材的字体、媒介星软文推广平台+软文代写,百度霸屏推广公司啊视频元素、背景音乐等都是侵权的重灾区。之前我某同事也因为素材侵权导致客户收到投诉,客户那边又甩锅到她的身上,然后被弄的焦头烂额。哎,社会好复杂,人心也险恶,大家能多个心眼就多份保障。

3素材违规

这种各位优化师是非常常见的事,主要是内容违规。

例如影响社会风气。大家都知道视频黄金前三秒。为了保证前三秒的停留率,有些就会想到搞软sq。虽然这个到底什么程度算sq,就看你的运气了。可能有的审核觉得你放的穿紧身衣的妹纸就sq,而有的可能就比较宽松。

又如涉及效果前后对比之类。这应该算美妆类商家最常见的了,没有对比消费者不愿意买,有了审核又不给过。哎,这个嘛就看各位大佬的本事啦。如果大家有兴趣的话。以后有时间我再出一个如果提高过审率的文吧。

虚假宣传,涉及保健等等因素,这里不多说了,我要有空可以整理个。

4

投放

昂,终于到投放环节了呢。。。重点重点!

01

操作失误

这是不少优化师小伙伴血泪教训吧,我也在这上面栽过跟头。

媒介星软文推广平台+软文代写,百度霸屏推广公司啊

投放形式错误,ocpm给整成cpm;

出价设置错误;

投放时间错误;

投放地域错误;

预算设置错误等等。

媒介星软文推广平台+软文代写,百度霸屏推广公司啊

有把预算设置成出价,半个小时跑了上万元的。那同事刚毕业的小姑娘,一个月工资才几千,给客户花了一万多,差不多两个多月工资,客户找到要赔偿,最后由她和上属领导一起掏腰包赔的。我姐妹儿也遇到过,幸好账户余额只有几千,当时发现的时候账户余额已经跑完了,幸好她客情做的不错,最后客户没有追究。

02

账户调整

做的久的优化师都知道,看数据不能只看一天的数据。但是这是很多新手小白的一个误区。

刚开始投放时,发现转化成本还很不错,但是突然第n天转化成本升高就开始慌了,立刻去大幅调整出价或者预算,甚至关掉正在跑量的计划。这样做事非常危险的!

成本突然升高的原因有很多,例如大盘波动、竞争对手抢量、素材衰退、计划衰退、计划人群跑偏等等原因。这个时候首先分析原因,然后再考虑后面操作。动计划最好选择近3天、5天、7天或者计划起效到目前时间段,几个时间维度去分析。主力计划千万不要擅动成本和预算,尤其是大幅度的砍价。很有可能直接把账户调死。一定要根据具体情况去操作。

除了一次性大幅度调整出价预算的雷区,也不建议经常性去调整账户的人群模型出价预等,这都会加重账户的不稳定性。

03

账户规划

产品多,账户少,一个账户里投放好几种产品或者服务。

一边卖20块钱的女士脱毛膏,另一边又在投放一两百的男士香水。一边投放女生换装游戏,另一边投放男生热爱的进击游戏。一天到晚抱怨账户跑不起来,跑起来要不了多久就死。这样都能跑起来,必须夸你NB!

账户最主要的不是计划模型而是账户模型!!

有的朋友问我为啥自己跑原来跑过的爆品就容易跑起来,而新品很难跑起来。这个问题就出在这里!!!你跑计划转化了的人群数据都会在账户中积累起来,形成越来越清晰精准的人群画像。尤其是爆量过的账户,跑同类产品也更容易爆量。所以账户里在跑的产品越少越好,就算比较多的话,最好目标人群也是一致的。

04

账户余额

很多人不太关注账户余额,觉得放几千块钱进去,随时盯着账户,要是起量了再充钱,其实这样做是不太妥当的。我们经常都觉得账户爆量是个玄学问题,其实它是由诸多因素综合作用的结果。余额也是一点,余额太少账户是非常难爆量的,当消耗可能刚起,就被余额限制卡死了。

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