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创业初期在网络里面如何0成本赚钱(或许你应该这样做)陈昌文读书会,陈昌文老板社群,陈昌文骗术?怎样营销到人们的潜意识里?我开始给你们讲的那个,卖方便面,红烧牛肉面,告诉你红烧的牛肉,表面印的非常好看,红烧牛肉,结果你打开里面没有红烧牛肉,就是一团面然后给你一包味精,然后你弄了就吃了。

如果这方便面壳子上面印一坨屎,大家还买不买?但是他印一团肉,一碗红烧牛肉你就买了,对不对?

同样是五毛钱的成本,印一团屎你不买,印一团肉你就买了,这个就叫做人的潜意识。

比如说我现在坐的这张桌子,这张桌子虽然很大,买的时候也很贵,但实际上呢,办公室里面这些桌子他都是用这个粉末做成的,但是他在上面贴了一层这个木头的纹,大家懂不懂?贴了一层木头的纹,那你就愿意买单了,这个就叫做商业。

其实商业的本质就是把不值钱的东西卖得很值钱,那你就成功了。所以我几年前我就给我的一些兄弟们讲,我说那个苹果手机的造价不过是一千块钱,但它能够卖个六七千,为什么?到底是为什么?因为他的PPT做得好。

我上一次给大家讲的也是这个样子,人类卖的一切东西都是文字,图片+音乐。其实视频也是一秒钟几十帧的图片吧,这样你能把图片做好,把音乐做好,把文字做好,你就能赚钱,这个就是本质。

人类心思里面有个固有的东西,就比如说我们讲孝道,我们两千多年前汉武帝就在讲孝道,孔夫子那个时候就在讲孝道,大家已经被营销了三千年,然后史玉柱直接讲:孝敬爸妈脑白金。孝敬爸妈,营销宝库,这个叫做人类的记忆宝库,人类的记忆宝库有孝敬爸妈的一个潜意识,你的基因里面已经记忆下来了孝敬爸妈这四个字。

你不孝敬爸妈你就难过对不对?这是基因记忆,然后他告诉你一个方法,是什么方法?脑白金。然后就用脑白金这个产品去满足你这个潜意识。所以你为了让你的潜意识好受一点,你走到商场里,就买脑白金。

大家去做产品的时候,也要借用人类基因里面的东西,营造了很多年的东西,然后把它变换到你的产品里,你的项目里,你去卖,哎就很开心了。

所以我看到那帮讲成功学的很可爱啊,他们学艺不精的,啊他们要成功,到世界各地去旅游。其实这个不是人的潜意识,这个只是近几年吹起来的,就是被成功学塑造起来的潜意识。

如果我来塑造这个潜意识,我只塑造金钱和美女懂不懂?这个是人类的原始需求,我就给他们塑造这个东西就行了。

就是你这样干有钱有女人,你肯定会这样干对不对?我们打江山,都是这样一个目的,有钱有女人嘛。

孔夫子已经把营销讲透彻了,叫做什么?少之时血气未定,戒之在色。对于年轻人你就要营销他女人懂不懂?中年的人戒之在斗,你就要营销他事业,这就是中年人,血气方刚,戒之在斗。老年人血气既衰,戒之在得,老年人你就要给他营销一些文化,营销一些佛祖啊,营销一些空,啊他四五十岁就去打打太极拳,去养身养身对不对?他戒之在得嘛,你把这个东西给他营销了,这个就叫潜意识营销,文化营销。

我们卖东西是生理学,大家记住,卖东西首先是生理学,你就把人当畜s,你生意就能做好了,其实就是这个畜牲到底需要什么东西?

带团队也是这个样子,你不要把人当人,你当人的话,你就团队带不好。他的核心需求你满足他,你跟我混,你核心需求是玩女人,OK你跟我混你就能玩到女人,对不对?那你要干什么呢,你要努力工作对不对,才能玩到女人,那好了你就努力工作嘛,哎他马上就被引导过来了。

这个就是营销,其实老板一直都在卖东西,老板就是在研究卖,怎么样让顾客买单?怎么样让员工买单?就是这个意思,等会儿再给你们讲。

刚开始卖产品还是卖服务好点?

卖没有成本的东西,这就是我给的概念。

你卖什么都一样对不对?有形的东西因为大家都看得到,你卖这个东西他到网上一搜,他就不在这里买了懂不懂?你看那个面膜他得卖得多贵呀对不对?只要是有形的的东西,它再暴利都暴利不起来,因为它有个固定的东西。

那个人头马,什么马爹利,帝王什么的,我看了一个比较贵的也才五万八,但它不能批量生产,所以其实他的利润它是可控的利润,他卖不到很高,他要多少年的才能卖到五万八,你为什么要去卖产品?

创业初期在网络里面如何0成本赚钱(或许你应该这样做)我们就卖服务,服务才是最赚钱的,卖产品是前面二三十年的思维哈,已经落后了,已经非常非常落后了。