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大健康项目如何快速引流,1年裂变10000精准用户!
 
以体验带来爆点:传统的方式还能不能做?策略得当,都是可以的!
 
以体验式营销带来引爆的绝佳时机。
 
粘性选品引流到店:美业产品几百种,爆点选品是关键;
 
要遵循四大原则:
 
一,差价大:
 
二,维护性:
三,顺便潮流。
 
四,复购高的单品:
 
核心策略:和行业潜规则背道而驰!
 
第一步:瞄准痛点、出奇制胜
 
瞄准年轻人
 
美肌工坊群体:年轻女性 优剪群体:年轻男性
 
主打0套路
 
美肌工坊核心诉求:不充值、不办卡、不推销
 
优剪核心诉求:不推销、不办卡、不闲谈
 
第二步:用户在哪里,店就在哪里
 
优剪:把店面开到电影院去,吸引年轻人体验;不赚钱,但营销及体验效应不错!
 
美肌工坊:把店面开到商场里去,吸引年轻女性;专柜,周末,小长假的集中引流!
 
第三步:超低门槛、吸引进店
 
美肌工坊,价值199元的小气泡项目,9.9元体验,300元的项目,30元体验;
 
优剪:首次剪发免费;社交裂变,分享获得优惠券;
 
第四步:加入社群优惠多多
 
扫码成为会员,立即获得美容/美发的优惠券
 
第五步:分享成功,再次获得免费机会
 
分享给朋友,朋友成功到店体验后,再次获得免费机会;
 
第六步:加入社群,好礼相送
 
成果:优剪目前在深圳店面数量超过120家,每家门店会员数量均在5000人以上,个别店面突破10000人,获1000万美元融资;
 
美肌工坊单店会员数平均突破2000人,全国开店超过750家,获得过亿风投进入!
 
没有套路背后的终极套路
 
美肌工坊:专供会员的定制化面膜+美妆日化,F2C模式,最大化盈利,产品定制化,服务化,空间无限;
 
优剪:美发产品+烫染服务,核心产品低毛利,周边产品高收益;理发是基础项目,但不可或缺,基础产品可以低毛利,打造生态和平台,提升盈利能力。