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上一期讲到了前期营销的踩坑经历,今天给大家分享初创公司营销中第二坑,在厂家给出的销售葵花宝典中,装修公司是非常精准的客户群体,他们所面对的客户是终端客户,客户量非常大,跟他们合作成功的话,那么一年下来的产值是会非常稳定的,一般稍微大一点的装修公司的年销售额都有上千万甚至是上亿,我们做弱电安防监控智能化一年有个几百上千万也不得了了,唯一的缺点就是装修公司的成本卡的非常低,利润空间不大。

所以,想要在弱电智能化方面有比较大的突破的话,公关装修公司是个不错的选择,也是下一阶段需要重点做的工作,但是,现实情况就是花了大量的时间和精力,所得到的结果真的是收效甚微,那些厂家所谓的营销总监卖他们的产品还是有一套,但是回归到终端客户销售,他们永远都只停留在理论上,事实上,是没有几家装修公司是长期、真正、主动的用你的产品,除非是他们的客户强烈要求用我们的牌子,我们也是不断的碰壁之后所总结出来的结论:1、装修公司的电工那就是电工,对弱电几乎一窍不通,而且人员也不一定是固定的,培训弱电技能的话更是天方夜谭。2、装修公司那牛逼又富有个性的设计湿,你叫他搞几张设计图,那还是杠杠滴,但是你让他设计电路,那他会用行动告诉你什么叫传说中的“喷子”。3、项目经理,那就更不用说了,弱电这东西行内人看似简单,但是隔行如隔山,对于这种专业性相对较强的类别,他们是有多远躲多远,可千万不要耽误他的顺利验收。4、装修公司的老板, 对于他们来说要么弱电这一项直接提篮子全部外包,要么就直接转介绍挣介绍费,如果自己成立一个弱电部门,只要不是头部的装修公司,基本都没这实力,弱电的纵深还是挺长的。

总结心得:

装修公司确实是潜在的精准客户,但是绝对不想葵花宝典描述的那样美好,如果有哪位同行的朋友长期跟装修公司合作,并且还很happy的话,不仿给咱也介绍一下您的成功经验。我个人观点:装修公司可以顺带跑,给他们留个名片什么的,条件允许的加一下电工、设计师或者项目经理的某信就OK了,至于老板的话基本不会加你(我也不知道为什么),差不多就这样不用浪费太多的时间。

在推广初期,我们直接印刷了一万份传单,一看到未装修的写字楼或者门面什么的就疯狂的塞,塞不进去的就用口水粘到门上的钥匙孔附近

这个工作可不是一般人搞得了的,碰到有保安的写字楼就会跟你现场演绎猫捉老鼠的游戏,而且这种扫楼基本都是走楼梯,一层一层来,一天下来你会发现就算碰到了如狼似虎的女人也没有如此的疲惫。

正所谓,创业就不是人干的事情,这点苦真不算啥,只要你每天坚持,这就像一个多情的男人在咱伟大的祖国大地上疯狂的播种一样,你越辛苦,呼你电话的人就越多。

然而结果就是:一番操作猛如虎,一看数据0-5,你好歹来个广告推销的电话也行呀,据我回忆,应该没有哪个客户是看到我们的传单才来的电话,因为像这种传单,同质化太严重的,管道疏通、装修、中介。。。一大堆,难道真有人拿着放大镜这众多传单中要找到我们的传单,这概率还不如去买六合彩实在。  

个人总结:

 这种劳民伤财的漫天发小广告的方式,不仅效果奇差,最严重的是降低了公司的形象!

今天就分享到这,下一期继续分享创业营销中的踩坑指南,弱电安防监控采购批发上弱电猫,我是猫哥,每天分享创业干货,关注我,为拼命点赞!