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利用自媒体运营,年收入25万的卖菜大妈是如何变现的(今天我们来学习下地摊经济)

前段时间,“地摊经济”这个词大火,无论什么地方都能看到关于地摊经济的各种讨论。

想起之前看过的一个案例:摆地摊的大妈,利用新媒体营销的方式,做到了年收入25万的惊人成绩。

在这分享下她是怎么做到的。

集市上摆摊卖菜的大爷大妈随处可见,他们一般的揽客模式就是2种:

①打价格战:整个集市上你找不到有比我们家便宜的!有的话他肯定没我家菜新鲜!

②套关系话:哎咱俩是老乡,你放心肯定给你便宜!老乡不能坑老乡对吧!

但是今天要给大家分享的这位刘大妈不是这样卖菜的。她怎么做呢?

首先刘大妈的菜就跟普通菜农的菜不同,刘大妈的菜是有机蔬菜,好看、新鲜!

对于大妈面前的这些城里人来说,这样的菜更能吸引他们的目光,而且可以卖出个好价钱!

不用讨价还价,不用担心贵了没人买!

除了菜是有机的,菜还是干净的!

大妈将自家的菜用洗菜专用的餐洗净洗刷干净,然后用保鲜膜按每一份包好,这些城里人把菜买回家根本不需要洗菜、摘菜,直接下锅炒就可以。

刘大妈这样的一份菜,虽然价格高了些,但是让顾客吃得放心,而且又帮助顾客节省了大量时间!所以从开摊的第一天,刘大妈的生意就很火爆。

后来一家土菜馆的老板找到了刘大妈,他说吃到过刘大妈卖的菜,一直惦记着亲自来见见,并且要跟刘大妈谈笔生意。

什么生意呢?当然是大批量要菜!

因为土菜馆老板发现,刘大妈菜摊的名声已经人尽皆知了,甚至自己说自己家的菜是从刘大妈那里进的货,顾客接着就进店点单!

土菜馆生意一直不错,所以要的菜量非常大,这给刘大妈的收入翻了好几倍!

但是后面刘大妈发现一个问题:当他的菜摊生意火了之后,周围有几个同行开始模仿刘大妈,也卖高端菜,着实有些烦人!

不过不要担心,刘大妈卖菜其实是前端,他后面还有更赚钱的项目呢!要不然光靠卖菜,1年时间银行卡上多了70多万,那不得累死啊。

原来刘大妈真正赚钱的是做头条付费专栏。

所有来买菜的顾客,大妈都会告诉他:

我的菜啊,每个月都会有一次秒杀活动,进大妈的微信群,就可以参加秒杀活动!而且我还送你1份大妈研究的菜谱!

无论是冲着菜谱去的顾客,还是冲着秒杀活动去的顾客,大妈只要宣传到的,几乎都进了群。

大妈用这样的模式,做到了年收入25万的喜人成绩。

两会期间又提起了“地摊经济”这个词,瞬间火遍了全网。不少人也调侃,“摆地摊其实就是新媒体运营”。

细细看来,好像也有那么一点关联。简单跟大家分享下。

第一,流量思维

流量是一切生意的本质,并不是所有的摆地摊都能赚钱,哪儿的流量大就去哪儿。

第二,场景思维

什么是场景思维呢?

场就是场所,特定的交易必须建立在一定的场景上面。

比如在居民区就该卖居民食用的东西,艺术区呢就在卖文艺类的产品,在景区就在卖游客喜欢的东西。

第三,数据思维

晚上收摊后一定要盘点,卖出去什么货就应该进什么货,什么人来买,就要多关心这类人。工作日卖什么好,节假日卖什么好,要做到聆听。

第四,对热点的思维

比如国庆节就要卖印着国旗的东西。一段时间流行什么,就要紧跟热点趋势走,这样能吸引更多人来买。

第五,营销思维

对于小商贩来说,商品就是一种营销。至于怎么玩转他,自己多试几遍就知道了。是买一送1好卖,还是买这个送那个好卖?同样的商品卖贵一点好卖,还是卖便宜点的好卖?

第六,排版思维

什么东西是你最近卖的爆品,那么在接下来的日子也可能成为爆品,你就应该重视它,然后把它放在最显眼的地方。

随着地摊的全面开放,意味着未来3~5年时间里,摆地摊将会成为草根创业者最容易成功的创业项目。对于自媒体式的地摊经济,你怎么看?你觉得对实体店冲击大吗?欢迎你来留言。