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实战案例

随着中国开放程度的加大,国外的节日开始在中国兴起,圣诞节就是其中一个典型的例子。每到圣诞节,一些大型超市和店铺门口就会摆上郁郁葱葱的圣诞树,并且还在上面挂满了彩色的小灯,将城市的夜空装扮得炫目无比。当然,圣诞节期间也是各个商铺进行促销的大好时机。然而在一片祥和美好的背后隐藏着店铺和店铺之间的激烈竞争,每个店铺都在想方设法出一些新的创意来吸引顾客。美家福超市的张经理就想到了“摇钱树”的促销策略。在圣诞节来临前的一周,美家福超市就贴出促销告示:凡在本超市购物满38元的顾客就可以享受一次“摇树”的机会,每摇一次树,都会掉下一个号码牌,而每个号码牌则相对应有一个礼物。

只要在本超市购物满38元,就可以得到一个圣诞礼物,礼物大小不定,完全靠自己的运气。和其他店铺所举行的促销活动相比,这是一种全新的促销模式,而正是这种全新的模式,吸引了大批的顾客前来参加。因为即将跨入2008年,所以张经理特地准备了2008份礼物,并且第一份礼物和最后一份礼物由张经理亲手发放,这又增加了活动本身的分量。因此,在活动开展的第一天就出现了人潮涌动的局面,甚至很多顾客为了抢得第一的位置,进行了疯狂抢购。

这样的活动,这样的契机并不是每个人都能遇到的。在美丽的圣诞树下面,一个女中学生获得了第一个摇树的机会,在她的晃动下,一个号码牌落下。最终她赢得了自己非常喜爱的蓝色的海豚毛绒玩具,兴奋得逢人便夸好。而赢得最后一个摇树机会的男子则抱走了最后一个礼物-21寸大彩电,兴奋之情难以言表。经过这次促销活动,美家福超市不仅圆满地完成了促销任务,而且还大大地吸引了顾客的注意。在接下来的几天当中,顾客流量都是平常的两倍,看到这里,张经理的脸上露出了少有的微笑。