有3个90后找我,分享了他们3人不到100天,收款超1.5亿元,公司估值超20亿美元。

他们2020年底想做视频号带货赚钱,准备好了场地、主播与供应链,最大的瓶颈就是缺少客流量。他们考虑如何整合不花钱的流量,为自己使用,或帮自己赚钱。

视频号的主要流量模式:

视频号最大的特点是:社交+算法。

视频号的推荐算法是以社交关系为主,当你的朋友点赞了你视频号上的作品之后,你朋友的好友也能看到;这样裂变带来最大11亿的流。

举例:A发布一条短视频,只要A的朋友B看完或点赞A的短视频,系统就会将视频主动推送给B的好友C。这时C收到推送后,就可以看到A的视频了。如果反馈好,会进入更大的流量池,从而带来更多的公域流量。

在优质内容的基础上,没有大量客流,怎么办?

这3位90后,就开通短视频培训班,教学员来帮他们点赞短视频,达到引流与裂变的目的。培训课收费3000元,教给学员市场价格3万元的短视频+直播培训课程,得国家人保部的直播技能认证证书。同时给市场价3000元的产品,送3000元福利等超值服务,最后还保证学员通过学到知识与技能认证,来挣回3000元。

如何保证学员挣钱呢?

就是来老师直播间,看直播、并点赞。按要求完成,每天学员能挣100元,一个月左右赚回3000元。学员在老师直播间反复学习的同时,也在加热直播间,带来源源不断的新流量,达到这3位90后引流与裂变的需求。

这3000元就是学员的学费,通过看直播的任务,公司又把钱还给了学员。直播间得流量,学员得到知识与收入,同时实现与学员的共赢目标。

每位学员每天都能看钱进账,就把课程分享给身边的朋友。通过转发老师直播间链接,老师来帮你成交。老学员转介绍成交一位新学员,能赚600元。学员发现转介绍比看直播挣钱更快,更简单,从而通过分享带来源源不断的新学员,形成更大私域商业流量。

有学员问:

1、为什么不免费?

2、转介绍提成,会不会出现问题?

3、项目如何闭环?实现长期稳定和盈利呢?

为何既然收了学费3000元,都还给学员,为什么要收这个3000块钱学费,为何不免费?

当下知识付费是共识了,做培训收钱,是为保证良好的现金流。

学员缴纳学费后,只有投入才让学员主动来认真学习,考取技能认证,能真正学到东西。

但是掌握直播技能,主要是依靠“练”。当下很多培训讲师,只是在台上讲,很难应用,所以学员落地难。这个每天100元奖学金,每天完成指定任务,就有现金收益,鼓励学员主动反复学习与实践,通过7天~49天来形成为习惯,从而保证学员能拿到技能认证。同时为后期任务执行来培养习惯。

转介绍提成的600元费用怎么来?

首先直播行业,国家是鼓励的。2020年发改委发文,鼓励直播微电商行业的就业。所以这个直播技能认证通过,当地政府有1000元的认证补贴。所以这个提成佣金是政府补贴来支出,这里还培训的400元毛利。3个月吸引10万学员,合计毛利达到4000万元。

项目如何长期盈利?

这3位90后的商业模式是要打造商业流量中的:“新东方”+“滴滴”。

做跨界营销:前期把别人靠培训来赚钱的项目做成不赚钱,赚中期别人看不到的商业流量广告费,后期复制拓展代理形成更大市场来反复盈利。

把培训做入口,汇聚学员培养成为一种习惯。加入“滴滴”任务抢单,每天在手机上抢任务,动动手指就能挣钱。

通过培训直播+短视频,汇聚学员培养习惯,形成商业流量,利用广告任务抢单来赚钱。赋能学员直播资源+平台留存流量,让有能力的学员做直播挣钱,没有能力的学员看直播挣钱,让所有学员都能挣钱。打造全国连锁盈利+资本模式。

学员入职成员工

学员分享成交5位同学后,不仅收回3000元的学习成本,可以选择入职,签劳务协议成为培训机构的实习员工。员工拓展市场渠道,按订单业绩不同,给不同的提成,与保险公司的晋升体系相近。

通过这套管理体系,平台现有学员超过5万人,回款超过1.5亿元。成立商业流量广告公司,5万学员形成商业流量,给公司源源不断地带来广告收益。

这5万商业流量套餐使用一次按10万元,其中有1万员工推广成交一次,达到10亿元的营收。减去商业流量成本50%(5亿),广告公司还有5亿元的毛利,公司估值达20亿美元。

这里要执行项目,需要注意规避风险,1家公司进账1.5亿元,面临以下风险:

第一、资金监管:一家公司短期进账资金过多,会引起政府相关部门关注

第二、税务筹划:10万学员的每笔佣金,如何发放?个人所得税等如何处理?

第三、分销风险:快速拓展团队,如何规避分销风险?

第四、软件系统:如何选型成熟软件开发团队?

这里需要一套顶层商业模式设计与合规风控体系,来管理风险,不然赚的钱不是自己的。重点还要有一套成熟的系统来支撑,不然有可能与技术团队打起来。因为过亿的分销体系,全国没有几家软件公司真正运营过。

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