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新春开年,招聘难,获客难,这是各个行业的普遍状态,今天就讲讲如何获客的问题。

获客分为两个层级:批量种子和指数级

批量种子获客:买、借、换、引、团;

指数级获客:众包、众筹、群裂变、杂交与组合;

买

通过买来获客很简单,1、买客户信息2、买流量3、买意向客户(做广告)。“买”需要有一个评判原则:能不能循环,这里的循环指的是,买来的流量能不能转化,形成多次购买,或者沉淀为老客户,形成裂变;如果不能循环的话,尽量不要多买。

借

借,其实就是“共享客户”,用杠杆借力的方式,怎么借呢?传统意义上肯定是没人愿意的,大家都敝帚自珍,这个借主要分为6种方式:

1、联合获客

2、帮人成交,自己获客;

3、帮人增值,自己获客;

4、组合成交;

5、帮别人增值,自己成交;

6、共同增值;

如果具体的细则还不明白的,可以单独私聊我。

引

引就是吸引用户,如何吸引呢?“引”的核心是用人性的弱点来吸引,其中的话主要是四部分:

1、用内容吸引;

2、用商品吸引;

3、用利益吸引;

4、用游戏吸引;

团

团的概念就是组团,组团的好处是容易形成规模,不需要一个个的获客,降低了人员、时间上的获客成本。

掌握并使用好以上的这5种获客方式,相信大家也都不存在获客的问题了,希望大家都能够在新年开始之初,获得客户,获得利润!我们来说一下主动获客的一种高效率低成本的方法,那就是运营商大数据。

运营商大数据其实也是电销获客的一种形式,它是利用运营商大数据抓取网站,app,400电话,固话的访客的数据,通过筛选,得出精准的数据,再使用指定的外呼系统拨打。来达到获取精准客户的目的。

可以说运营商大数据抓取的都是意向客户,因为按照我们正常人的思维来想。也只有当一个人对某些方面有需求的时候,才会去一些网站,app等查找信息。因此,这种方式是低成本,高效率的。

总结一下,运营商大数据是实时抓取,可以通过筛选获得精准数据。它的成本低,效率高。