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笔记投放价格:素人笔记100-300元/篇。优质达人笔记根据账号粉丝、笔记质量、互动情况,价格上千元到上万元不等。

最近这段时间,有很多品牌方都在咨询小红书的推广,特别是家居类的和美妆类的,我明显发现热度要比之前的大了。也是啊,都年中了,品牌方都要收割这波流量的。话说回来,小红书的流量是巨大,但竞争的也非常多,大家都在找KOL和素人去推产品,也都在运营自己的品牌。那么究竟大家怎样才能做好小红书上面的推广呢?在运营推广方面又要注意什么呢?下面我们就来唠一唠。

一、推广方式

品牌要想在小红书上面推起来,首先肯定要确定好推广方式。怎样确定好推广方式呢?我想这里是仁者见仁智者见智,但是最起码有几点肯定要注意的。品牌的所属行业,行业定位,用户人群等等这些属性是要弄清楚的,才好去选择推广方式。

举例说明,你是做厨房用品的,有新的品牌想要推出,是比较高端一点的,目标用户是对家居生活有一定要求和品质的中产阶级群体,那么你要到小红书上面去推广的话,你要怎么做?

我觉得新品牌刚进去,首先要把热度炒起来,那么可以找一些素人去推广。可以拍好品牌的图片,发给素人,再去写一些种草的文案,发出来。刚开始是试水阶段,素人可以找上几十的,先推下效果。过段时间后,看下品牌热度,在合适的时间再去找行业的KOL博主去合作。

找到适合的KOL博主之后,要看看她的风格是怎样的,可以选择图文的种草笔记,还可以把产品寄过去,去推视频的笔记。当然单品去推可能会限流,那么可以考虑推视频的合集,比如其他厨房用品的搭配,博主带领粉丝了解她家的厨房,打造一个小资的生活,厨房是可以带来高品质的生活的。

二、KOL选择

确定好了推广方式,下一步就是选择KOL了。找到合适的小红书KOL其实挺不容易的,十一叔经常与家居和美妆类的博主打交道,确实有不少感受。下面总结下不同级别KOL选择的注意事项:

①头部KOL

粉丝量百万级别,投放价格非常高,效果不好说,对执行人员的账号水分鉴别能力要求较高,比较适合于传播初期少量投放吸引粉丝关注。需要注意的是,一次成功的头部KOL投放,除了看笔记本身的评论、点赞等互动数据以外,还要看一下品牌或产品在笔记投放后5天内的自然搜索量是否有相应幅度的提升。

②中腰部KOL

性价比非常高,我们签约的一批也是这个级别的KOL,也是经常合作的。这里需要注意的是,品牌投放的时间和周期,都要和博主的档期对上。某些品牌推了一到两个月就停止了,这样其实没多大效果的,后面笔记和热度都沉下去了,可能过一段时间大家都忘记你了。

③尾部KOL

尾部的一般价格都不高,如果预算充足的话是可以多推一些的。尾部不会带很明显的搜索趋势给你,但可以大大提高整个品牌关键词的总笔记数,这个数量对于用户决策以及信任有很大作用。

④素人

价格是非常便宜的了,主要就是铺量炒品牌热度的。需要注意的是素人的笔记内容不能太潮,太专业,内容越原生,越真实,越有效。一般写真实的种草笔记就好了,不要太夸大产品效果。

三、运营推广公司

其实说到底,在小红书上面的运营推广还是要有专门的执行人员去做的,无论是推广方式的确定,和KOL的对接,以及推广后的效果和数据等等,某些品牌方是有运营人员的,但是可能没有小红书方面的推广经验,然后也没有博主的资源。那么,找一家合适的推广公司去合作还是挺有必要的。

小红书推广公司,或者MCN公司的作用就是将一些有影响力的互联网内容生产者集结起来运作,通过机构为其提供更好的内容、粉丝运营、商业变现等一些列专业化管理。而品牌方需要注意的是,一定要看清楚这家推广公司是否靠谱。比如,推广公司的运营策略、行业案例、博主资源、文案能力、执行能力和效率等等,这些因素在合作之前都是要看看的。

总之,小红书的运营推广是有很多细节都需要注意的,不同的行业,不同的品牌,在不同的阶段推广策略都是不一样的。而怎样找到合适的KOL博主和推广公司,在推广过程中怎样去策划种草笔记,怎样去创作视频,以及拍摄和剪辑等等工作中也都是有很多注意事项的。

信息流广告:小红书广告中目前最火的就是搜索广告,包括社区搜索和商城搜索,小红书是种草能力非常强的分享社区,社区搜索的形式会获得更多优质流量。在社区UGC中排在第3位,第13位(依次顺延)的广告能吸引到很多目标明确的流量。社区搜索广告可以投放笔记,利用达人优势进行软性种草,或者投放H5采取原生样式方便跑量,也可以直接采用商品卡片,利用最短链路达到快速转化。

根据小红书平台属性,达人笔记与品牌笔记相比,更容易被用户接受,主要靠达人自我粉丝的积累以及原生笔记的文案能力来传播口碑,使得广告变得原生,更易被大众接受,曝光高,转化好,所以搜索广告中首推投放达人合作笔记。

前期的投放规划中,我们需要制定了投放周期,为笔记匹配适合的搜索关键词。在中期投放中,首先是测试阶段。

1、测试期

1)搜索词优化,通过对搜索词的观察,择优筛选点击率高的关键词,剔除掉点击率低的关键词进行投放。

2)优化出价,社区广告的第3位、第13位的优质广告位很重要,为了更好的做好品牌曝光需要提高出价保住优质广告位。

3)持续优化素材,在同步投放的笔记中选出效果更好的优质笔记(点击率在4%—7%区间)以便在稳定期继续投放。

4)优化时段,在早高峰,午高峰,晚高峰和其他常规时间段,分批进行优化投放。

测试阶段是为了在放量期更好地投放,把每一分消耗都用到刀刃上。

2、稳定期

在这一阶段要保持关键词的精准和稳定投放,调节出价使广告一直位于广告位前列。稳定排名,进行持续的品牌种草。

如何提高排名?①提高出价。②提升创意素材质量,以此提高素材点击率。③增加创意素材数量,抢占更多广告位。

Tips:点击率越高的笔记,质量度越高,在相同出价下,排名更靠前。

3、复盘期

在投放结束后,还需要对投放活动进行总结,为自己积累经验的同时向客户展示投放效果,达到双赢。