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九十年代的企业家,开始变得狂热,喜欢一掷千金。企业家的核心竞争力,从生产能力转向营销能力。

要说营销手段,史玉柱在20世纪无人能及。你要是在1995年前后,到街头做调查问卷,拉一个年轻人问:你最崇拜的人物是谁。

被提到最多的是微软的比尔盖茨,第二就是史玉柱。史玉柱是典型知识改变命运的代表,这在他还没有下海经商之前,就能看到端倪。

早些年,史玉柱在安徽统计局上班时,他经常在别人下班以后,一个人留下来在机房里捉摸,研究。统计局一般是每年秋天做一次统计,一大批人没日没夜汇总数据。

史玉柱研究出一套程序后,只需要两个录入员,这个活一两天就干完了,这么一来,很多人没事干了。

而且,史玉柱开始编写更多软件,用来分析数据,不断的完善系统,后头,在统计年会上,国家统计局明确全国各地农村抽样调查都使用史玉柱的软件,为此,史玉柱得到20元奖金,他感到很有成就感。

上级决定,保送史玉柱去深圳大学进修研究生,并且承诺“只要一毕业,马上就可以定为处级干部。”

上级许诺【这次一定】,把史玉柱当镇店之宝,但上级万万没想到,史玉柱不讲武德,这货白嫖了。

然而,研究生毕业后,史玉柱回到安徽,他告诉家人,说:我要下海。

史玉柱决心已定,他发誓:如果下海失败,我就去跳海。一转头,史玉柱就向统计局提交了辞职信,统计局捏着鼻子表示,行吧行吧,肠子都悔青了。

史玉柱创业并非一时冲动,在统计局里,他就发现,市面上打字机要2万多,但局里都已经有电脑了,史玉柱就想编一个软件,直接用电脑就能打字。

很多人之所以还没有做出改变世界的产品,是因为他们只看见成功者最后临门一脚,而忽视了别人的长期思考。

为了解决住宿的问题,他挤到深圳大学的宿舍里,没有仪器,他“浑水摸鱼”,在学校里的实验室里偷偷写程序,不久,他还是被机房的管理员撵了出来,毕竟已经不是深圳大学的学生。

史玉柱不得不求爷爷告奶奶,请求熟人引荐,到其他学校的办公室等着,等别人下班了,或者游戏玩够了,他扑向电脑,开始编写代码。

史玉柱所在的这片土地,正在发生翻天覆地的变化。

深圳尘土飞扬,甚至与远到一海之隔的香港,都能听到深圳建桥修路的隆隆声,人们惊讶地看见一座又一座城高楼拔地而起,感叹“深圳速度”。

而不管外面世界如何精彩,史玉柱过着“清教徒式”的生活,杜绝和外部的联系,不看新闻联播和世界杯,没有星期天和节假日,一星期下一次楼,不是溜达一圈散个心,就是就近买一箱方便面。

在他眼里,春节也没有过的必要,因为春节只是工作中的一天。

在史玉柱开发软件M-6401和M-6402的时候,最可怜的就是史玉柱身上的衬衫。

自从来到史玉柱的房子里,这四件白衬衫就受到非人类虐待——

第一件穿黑了,就换第二件,第二件黑了就第三件,等到四件衣服都穿黑了,就又从四件黑的衬衫中,挑出一件相对“白”一点的再穿,周而复始,除了睡觉,他没有一刻停止思考问题。

酒香还怕巷子深,史玉柱为了尽快打开销路,想起了打广告,可是打广告需要钱,史玉柱当时根本没钱,没办法,他一口气跑到《计算机世界》广告部,拿出自己研发的产品给到广告部主任,恳求先打广告再交钱。

几经沟通后,主任同意了,1989年,《计算机广告》刊出了史玉柱M-6401软件广告,广告语出惊人:“M-6401:历史性的突破”。

自此以后,史玉柱就离不开广告。

广告语触目惊心,史玉柱的等待也是触目惊心,13天,度日如年,史玉柱眼睁睁看着时间一分一秒从窗前流逝。

史玉柱说:如果没有效果,我只能付一半的广告费,然后逃之夭夭。

13天后,史玉柱在银行账户收到3笔汇款,一张广州批发的3套,两张零售汇款,总计15800元。他和伙伴激动地抱成一团,内心创业的激情猛烈的袭来。

一张张订单纷纷飞来,到了9月下旬,史玉柱的软件销售额已经超过10万。

在此之后,史玉柱基本采用类似的打法:很少聚焦于固定资产,把所有的钱投入无形资产的宣传上。

无论是打印软件,教育软件,还是后头的保健品,游戏,史玉柱每推出一个新产品,总是伴随大手笔的广告投入,这使得史玉柱获得令人瞩目的成功,从某种程度来说,是广告塑造了史玉柱的辉煌。

一次论坛上,史玉柱说:“江湖当然险恶,不过已经险恶不到我头上”。