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亚马逊跨境电商如何做,给那些想做亚马逊新手广告投放的一些建议

亚马逊平台优势

跨境电商如何做?选对合适的平台很重要。亚马逊平台作为全球最大的购物平台,拥有庞大的顾客群体,买家消费水平,综合素质相对比较高。另外,亚马逊平台的卖家人工成本低,不需要客服和美工。因此,在亚马逊平台上做跨境电商,市场大而竞争小,成本低而利润高。

亚马逊跨境电商如何做?

前期准备

做亚马逊的跨境电商,你只需要准备好营业执照、双币信用卡、一台电脑一根网线、一套ERP采集系统,就可以开始你的跨境之旅。

很多跨境卖家担心语言沟通问题,而实际上,即使你不懂英文,也可以轻松在亚马逊上开店。目前有很多在线翻译软件,可以随时提供翻译服务。另外在回复邮件时有各种模板。而且亚马逊整体页面为全中文。

站点介绍

亚马逊在全球有以下站点:

1.北美站:美国、加拿大、墨西哥

2.欧洲站:英国、法国、西班牙、意大利

3.日本站:日本

4.澳洲站:澳大利亚

5.印度站:印度

亚马逊中FBA和FBM的区别

FBA为亚马逊配送模式,亚马逊配送,需要提前将货物备货至亚马逊仓库,店铺出单后亚马逊负责配送,京东商城的入仓的操作模式基本差不多,客户体验度高,速度快,但前期投入资金巨大,利润盈利点较为缓慢,需要时间成型。

FBM为亚马逊自发货模式。自发货是把亚马逊作为销售平台,店铺有客户下单后,自己找国际物流公司,把货物送到卖家手中,但是速度一般10-20天客户才能收到货,这叫做自发货模式。前期投入成本较低对新手来比较友好。

亚马逊运营窍门

选品要点

由于跨境电商的特殊性,所以卖家在选取选品时,首先要考虑的就是选品的运输。选品需适合国际物流。要尽量体积小,且适合国际快递。另外,选品需使用方便,操作简单,易于进行售后服务。如果选品具备独特性,且附加值较高,会更适合在亚马逊平台上销售。

需要注意的是,运营销售的产品不能高于当地的市场价。且产品不能违反法律法规,尤其是盗版和违禁。最好规避以下六种产品:宠物用品(饱和),膏状、液体、化学等危险品,带有电池的产品(审核比较严格),母婴用品(要求提供CPC认证审核),带有公仔图案的产品(这种产品容易侵权),3G类产品,如手机壳、数据线等(此类产品竞争已经非常激烈)

亚马逊广告

要想更好地推广产品,一定要充分利用亚马逊广告。亚马逊广告有手动广告和自动广告两种模式。亚马逊手动和自动广告都是亚马逊卖家常用的推广方式,它能快速根据关键词为商品引入大量的有效流量,增加商品的曝光率,促进商品销量的持续增长。卖家可以通过巧妙地设置亚马逊手动广告和自动广告,让两者相辅相成,为商品带来最大的转化。

两种广告的区别

亚马逊自动广告是由系统推荐的,默认的匹配类型是广泛匹配。除广告本身的作用外,它还可以用于检测listing文案和测试关键字。

亚马逊手动广告,是用户通过搜索关键词,在亚马逊上精准定向展示商品的广告形式。在新品期,它可以快速获取流量并且通过关键词出单提高关键词排名。稳定期时,它可以持续带来大量流量,保证产品销量持续增长。

投放广告的技巧

自动广告设置简单,曝光量大;手动广告设置中需要添加广告关键词,可以带来预期流量和销量。

因此,最恰当的广告投放方式是,先开启自动广告运行四周,再针对高效关键词开启手动广告。只有不断地透过自动广告获取当季适当的关键词,才能让手动广告投放事半功倍。

亚马逊跨境电商如何做,每一个卖家的方法侧重点可能都不一样,但是平台规则是固定的,卖家只要做的优化是符合平台的规则,做好广告投放,就一定会得到想要的流量。如果你还在探索亚马逊跨境电商如何做,跟着卖家达人一定能少走不少路。

亚马逊跨境电商如何做,给那些想做亚马逊新手广告投放的一些建议