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很多商家都说,推广用得不少吖,但效果都没有。推出去100块钱,回来10多单,都不够推广的费用,到底是哪里出现了问题。

今天先聊聊干货,干得不能再干的干货。抛开店铺的其他因素不说,今天就拿一个推广来讲,也不讲多,就讲推广里面最常使用的点金推广。

你会使用点金推广吗?你知道怎么正确地使用点金吗?你都以前都是怎么使用的点金的。

你要想做好推广,得了解你的品类跟顾客的消费时间段吧,这个是最基础的参照物了,如果你这个都不看,那你的推广大部分是没有效果的。还是说转化往往是不会有多高的。

首先打开你的后台,点开经营分析,调出里面的经营,再打开里面30天的经营数据,这个时候你就会得到一个这样的表格:如下图:

比如这家店铺,我的午餐是1000多单,而我的晚餐只有一半,就是500单左右,相差两倍。

那是应该怎么来设置呢?很多商家都不会来设。

我的点金推广,如果我的晚餐时间设置是一毛钱,那我的午餐就应该设置两毛。如果我的晚餐设置的是2毛,那我午餐就应该设置为4毛。大家明白是为什么吗?点击推广的分时,推广的金额,应该和订单的数量有一定的正比关系的,他不是完全对应的,但是一定是有一定的对应关系的。

同时,我们还是可以通过这一个数据去推演出我们店铺的曝光量,应该如何去获取。

举个例子,我们现在设定一个目标,这个店铺要做到3000单,那我在午餐的时间段,就要做到1800单,第一天要做到60单。我假如说这个店铺的这个下单转化率是25%,入店率是10%。那我可以同比算出来,我在午餐时间段的曝光量,应该要达到2400,那我的午餐时间平均只有5个小时,那我的这个店铺平均的一个小时的曝光量要达到480,每半个小时要达到240。

那可以这样算,你每半个小时看一下推广,如果这半个小时曝光低于240的曝光,那我就可以增加推广,如果这半个小时高于240的曝光,就可以稍微降低推广。

现在跟大家讲的是一个很理论的东西,相信大家如果做过外卖的,一般也都会听得懂,也不会太难,你可以回去好好计算一下自己的店铺。看看你是怎么操作的。