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昨天逛了一下二道桥大巴扎,那是冰火两重天:吃的是热火朝天,卖的是场内无人。

三楼是跨境电商,但是光线太暗,冷清无人。

二楼是非遗,干果等,没有几人,店员闲来无事。

一楼是有点人气,都是看客,成交不多。

外围店面望眼欲穿,看着长廊人头攒动,高朋满座,就是不到店里咨询。

真个外场,关于活动推荐介绍的是非常少

有一个非遗项目引进,但是没有活动。

只是在一楼进口处有一个宣传。

线上:

只有一个公众号,主要是发布企业信息,有一个线上商城。

公众号没有专人运行,估计是兼职。

小程序线上商城,是初级的,看不到销售数量。在项目一项是没有的。

公司现有的免费媒体没有用好,建议是专人,那是我们活动宣传,现场氛围的一个窗口。

只是初步了解,对于现有业态保留意见,业态布局还是要符合市场,我们还是和国际大巴扎有所区别,做它没有的,同质化竞争没有利润。

七月氛围活动没有看到

八月主题建议:夏日清凉季

客户到场,赠送场内遮阳帽,或其他清凉小礼品、饮品,这个具体情况具体分析(看我们的消费群体,每天限领多少人)。

一楼感受民族特色(活动主题),

二楼新疆礼物(一款特价),非遗可以做文化活动

三楼活动

宣传方式:文字、图片、视频

自有媒体:

付费媒体:

如何拓客:

一、盘资源

盘资源就是看自己有哪些资源可以为拓客服务,拓客不是嘴上一说,就可以的。他是要有一个和用户互动的理由,让用户看到是不错的,我们花费成本也不是太高,不打无准备之仗,我们要打啥仗,我们就要配备相应资源,阵地战,游击战,狙击战配备的资源都是有区别的。

二、明客户

我们要清楚,我们要吸引哪些客户,比如小孩子,那我们就要想小孩子都喜欢哪些,愿意做那些。我们要做小孩子的活动,就要做小孩子关系的,小孩子范围很大,我们还要进一步细分,细到年龄段。

要做老人的也是一样,我们要找我们的客户群体。

三、明主题

明主题就是给客户一个来的理由,主题还要有新意和内涵,不能一个主题用几年,那是在做无用功的,活动主题就是活动的关键,我们不用心是不行的。

四、做关联

万事俱备只欠东风,我们准备好了,就要去寻找客户,让他知道不参与活动是一种损失,我们先是做点,后是做线,从弱关联

到强关联是要有一个过程。

拓客引流我们要制定一个合理引流方案,形成一个有效闭环