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网络营销是对传统营销的创新和补充,运用网络营销重在创新模式。但是网络只是工具,营销才是目的。因而传统营销的理论,同样也适合于网络营销。网络营销的创新模式一般有以下几种:

1. 网上百货店

由于传统营销的品牌百货商店,在某个区域或多个区域,已经形成了一定的影响力,拥有稳定的消费者群体。如果将这种营销移植到网络上,就会做成网络品牌,与传统的营销方式并列运行,成为网络营销的基本创新模式。网上的百货店能做到“逛一家网站,选百家商品”,而且借助传统百货店的门店展示、销售渠道、银行结算、迅捷物流等营销策略做后盾,网上百货店可以说是一种成功的模式。尤其是它的门店,可以更好地起到实物展示中心的作用,而银行结算始终享有很好的信誉,当然会拥有一批忠实的客户,这些都是其他营销模式所无法比拟的。

2. 网上批发市场

传统营销的批发市场,具有品种齐全、品牌云集、定位专业、分类详细、价格可比、人流和物流量大等多种优势,是一种成功的营销模式。如果将这一模式移植到网上,就可以将网上批发市场做成商业门户网,首页相当于批发市场的人口,各类商品的目录分类存放,客户可以根据自己的需求,搜索或点击链接,找到相应的类商品的目录分类存放,客户可以根据自己的需求,搜索或点击链接,找到相应的商品目录分类,然后就在分类中寻找所需要的商品。

3. 网上连锁店、专卖店

和传统营销的连锁店或专卖店一样,在网上开连锁店、专卖店,也可以同样具有传统专品专卖、连锁经营、统一产品、统一价格、统一服务等特点,很容易达到“标准化”营销,再加上完善的物流配送等优势,成为最容易移植到网上的一种网络营销模式。

4. 供应链或产业链的整合营销

现代企业营销的竞争,在很大程度上就是供应链的竞争。从宏观上看,产业链是一个地区产业成熟的一个标志。供应链上的企业,以各自的实力,组合成链主企业的综合实力。利用链上企业的销售途径,进行资源整合,进而形成一站式销售和捆绑式销售,就可以形成立体的网络营销体系,最终实现所有关联企业的多赢。一条完善的产业链,可以无间隔地直接移植到网上,形成一条网上信息交易链。

5. 产品或服务的特色营销

这里的特色营销有两种含义:一个是指特色产品,如古玩字画、奇珍异货等。还有一个是指特色服务,如团体购买、拼车等服务。而这种服务更要注意突出特色,才能成为网络营销的卖点。

6. 目标市场的细分

与传统营销相同,网络营销也要进行目标市场定位和市场细分,如目标市场要定位到百货店,还是定位到批发店或专卖店。网络营销的优势,主要就是信息传输。因为网络本身并不能传输有形商品,实物交割依然要依靠物流配送来完成。

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