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媒介星软文营销最高境界:如何让消费者心甘情愿的买东西

无论是谁,只要做有实体产品的生意,除了产品的优质,其中还有必不可少的一点就是营销活动,不过怎样的营销活动才是有效可行呢?当然是由种种因素决定的。今天小编来讲一点营销的东西,是从消费者的消费心理这一点出发的。

首先做实体生意的老板都知道,自己的产品越是有广阔的消费群体,那么自己的产品就越能做大,不过老话说得好“萝卜青菜,各有所爱”,那么如何让他们都买单呢?那么就要从消费心理这一点来说了。先举个例子,比如你去一家烘焙店订购了一块价值268元的蛋糕,本来该烘焙店为了回馈新老客户,只要在店消费满200元就会送价值6元的牛奶一瓶。客户在店消费了268元,送的价值6元的牛奶对于他们来说都不当回事,因为他们会觉得这个牛奶是自己应该得的,那么换一种方式,该烘焙店在这个客户消费了268元后说加1元就能多拿一瓶牛奶,那这个时候该消费者是不是心理就有发生变化,因为这个时候占便宜的感觉会大于防备的感觉。在我们国家,大多数消费者还是比较喜欢贪便宜的这种感觉,虽说不是一定要占到便宜,而是要那种占到便宜的感觉。

另外,大家可以留意一下,在市场上有很多产品都有很多不同的活动,举个大家比较熟悉的吧,一种是“再来一瓶”还有一种是“壹圆换购”,可能对于生产商来说,看似无关紧要且区别不大的活动,可能都会带来不同的结果。所以别小看这些细节,同时做营销的最高境界就是对消费者的心理进行研究。