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先来给大家讲一个屌丝成功逆袭的故事,小张是一个穷屌丝,他的梦想是成为一个成功人士,混入有钱人的行列。可他没有背景,没有资源,更没有创业的资金,他懂得这样一个道理:再穷也要挤在富人堆里,可是如何才能做到呢?

小张先是列出了有钱人的目标群体:银行、五星级酒店,高尔夫球场、游艇、豪车售卖店等,然后给自己置办了一套行头,小张很清楚地知道,客户的痛点,就是我们的卖点,他想要去找高尔夫球场找合作,高尔夫球场的痛点是什么呢,很简单,就是客户,缺少客户,这么大的球场建好了,每天的开支、运营成本都很高,而高尔夫球场的客户有这样几类人:投资者、高净值人群、拥有高净值客户的人、服务高净值客户的人,接着,小张就去找到高尔夫球场的市场总监,对他说了两句话,立刻让这位总监对小张视为座上宾。

小张说了什么话,这么管用?他的话是这样的:第一句,我有几千个千万富翁会员,他们大多数都是私人银行的高端客户、五星级酒店的大客户、游艇会所的大客户,第二句是,这些客户有没有可能通过我对他们的引导后,成为你们球场的会员,这样两句话让球场的总监无法抗拒,那怎么合作呢?

接下来,小张对总监说,我能请问您四个问题吗?总监说当然可以。小张问,第一个问题,很多人之所以没有来你们球场消费,那是因为他们从来没有接触过高尔夫球,您同意吗?总监说,有道理。小张说,第二个问题,如果有人请客,让他们体验一下,他们还是愿意来尝试一下的,您认同吗?总监点了点头。小张说,第三个问题,如果有100个有钱人来体验,你有信心留住多少人,让他们交钱办会员卡?总监自信地说,至少30%。小张说,第四个问题,我这里有五千个千万身价的企业家,按照您说的30%比例,如果按一张会员卡10万元计算,至少1个亿,你有没有兴趣,我们一起合作,来完成这1个亿的目标?总监没有理由拒绝,就这样,小张跟高尔夫球场建立了合作协议,按照协议,小张带过来的客户,可以免费体验三次。如果成功办理会员卡,球场按人头支付不菲的佣金。

接下来,小张找到银行行长,对他说,我可以给你们的高端客户提供免费打三次的高尔夫体验卡,这作为你们银行对高端客户的增值服务,作为银行,当然没办法拒绝,就这样,跟银行的合作协议也签好了。

如法炮制,小张相继跟豪车销售店、游艇会所、五星级酒店都签订了合作协议。

有了客户,有了体验,自然会吸引更多的人成为会员。

大家看懂了没,要创造被对方利用的价值,这就是小张成功的法宝。现如今的社会,谁掌握了资源,谁就掌握了财富。

你可以什么都没有,但千万不能没有梦想,万一梦想实现了呢?希望大家都能从小张成功逆袭的故事里,得到一些启发。

生活处处皆学问,每天学习一点,积累一点,您就能在日常生活道路上,少走弯路,希望我的资讯能够帮到您,谢谢您的关注!