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前面我们讲了外贸获客的7种方式,其中搜索引擎营销是最为常见的主动营销方式。那么如何用搜索引擎获客呢?

以Google为例,在搜索栏里输入相关关键词,找到相关信息,如果能直接找到客户邮箱最好。也可能只找到相关公司/平台网站,再来到相关的网站,进一步寻找信息。

Google搜索可以通过网页、图片、地图等方式进行搜索。为了更好的应用Google搜索,还需要掌握一些谷歌的搜索技巧。

1、精确搜索确切的语句,使用双引号“”;

2、排除某关键词,使用减号"-";

3、在某个网站内搜索,使用"site:";

4、URL地址搜索使用"inurl:";

5、正文搜索使用"intext:";

6、标题搜索使用"intitle:";

7、搜索相似网页使用"related:";

8、搜索中不确定的部分使用"*"代替;

9、文档格式搜索使用"filetype:"。

当然这只是谷歌的一些语法,而全球的搜索引擎还有很多,比如:Yahoo!(美国)、Bing(美国)、Yandex(俄罗斯)、naver(韩国)、Goo(日本)、cnous(瑞士)、Tiscali(意大利)等等。因此,假设你要开发俄罗斯的客户,就还需要学会使用Yandex的使用技巧。

但是,要掌握这么多搜索引擎的技巧,还要分门别类去搜,还要再到相关网站搜索,这需要花费很多时间精力,搜索到的客户还未必精准。

比如你搜到的这家公司只做内贸,不做外贸呢?你千辛万苦搜索到的客户,不就是白折腾了。有没有一个专业工具,可以囊括这个过程,直接拿到客户信息,并能进行客户背调呢?