经营公司肯定是要赚钱,靠情怀是不行的,所以假设你是小公司的推广负责人,没钱没资源,你该怎么做?

首先,我们需要根据老板的需求(如尽量少花钱多产出),制定一份周期性的推广方案,量化实施。

产品分析

产品定位,竞争定位,明确公司产品的目标客户群体,列出详细的用户画像(年龄、地区等等)。

竞品分析

初创公司最怕假大空,我们最大的学习对象一定较为成功的同类产品,借鉴他们的思路,避免他们踩坑的地方,推广是可以采取前期跟随策略的,存活下来累积一定数量的用户之后在这个基础上去拓展,紧盯ROI。

• 借鉴竞品,避免走弯路;

• 了解竞品日常运营方式,参考并做好应对措施;

• 了解行业资讯;

• 拓展市场。

收集数据与分析

• 数据采集:竞品在各平台的运营痕迹(销量、软文数等等);

• 平台数据预估统计:各大应用市场、数据统计平台;

• 加入竞品社群。

确定推广目标---确定推广渠道---推广费用预估---风险预估---备选方案---推广计划小范围测试并优化---团队搭建---制定绩效考核与奖惩制度