每日黑巧创立于2019年,致力于打造“新时代巧克力”,目前每日黑巧,在线下渠道拥有超过十万个零售终端,在销售表现上,也获得了天猫黑巧克力类目第一,天猫巧克力类目亚洲品牌第一以及盒马黑巧克力类目第一的殊荣。品牌旗下的产品深受白领女性的追捧与喜爱。

作为刚刚创立两年的新品牌,每日黑巧快速的增长离不开私域流量的帮助,今天和大家分享一下,希望大家可以从中得到一些启发。

DM卡引流

1、DM卡引流路径

• 起步期的用户路径:拿到DM卡——添加微信个人号——拉入微信群

• 优化后的用户路径:

(1)路径1:拿到DM卡——扫码添加企业微信——抽奖——中奖后扫码进入领券页面——领取奖品后,跳入小程序会员商城(品牌店)

此路径策略:抽奖环节,大概率都会中奖的,我中奖的奖品是全年无门槛优惠券,共12张10元无门槛券,每月可使用一张,锁定用户全年消费,代金券不设置门槛促下单。

(2)路径2:不抽奖——则进入社群,领取160元专属优惠券——入群欢迎语:领取3张价值160元优惠券(分别是满99减20 、满199减50、满299减90,自领取日起7日内有效)——进入领券页面——点击“进店逛逛”进入小程序品牌店——根据需求下单或退出

公众号引流及小程序布局

1、引流路径:

• 新用户路径1:关注公众号每日黑巧——欢迎语“立即入会即可1元领取小狮子礼盒”——由于价格便宜,用户出于好奇心就会点击右下方的“黑巧会员”——进入会员中心——根据页面引导——加入会员——1元购小狮子礼盒(完成下单)

• 新用户路径2:关注公众号每日黑巧——点击欢迎语中的图片,扫码二维码——添加企业微信——抽奖——中奖后扫码进入领券页面——领取奖品后,跳入小程序品牌店——根据需求下单或退出。

• 新用户路径2:关注公众号每日黑巧——点击欢迎语中的图片,扫码二维码——添加企业微信——抽奖——中奖后扫码进入领券页面——领取奖品后,跳入小程序品牌店——根据需求下单或退出。

• 新用户路径3:不抽奖——进入社群领取160元专属优惠券——加入企业微信群——欢迎语:领取3张价值160元优惠券——进入领券页面——进店逛逛,引导进入小程序品牌店——根据需求下单或退出。

明星KOL投放

• 与流量明星合作增强品牌曝光,吸引一波明星粉丝作为用户。

• 赞助青春有你3等流量选秀节目,持续增加品牌曝光度。

一物一码引流+裂变

所谓一物一码指的是用户扫码就可以注册会员。没有其他套路,且趣味性十足,后台提供的二维码是随时变化的,用户会自发地分享给好友和微信群,完成这一批的流量积累。

广告投放及平台入驻

• 朋友圈广告:

在官宣刘雨昕成为每日黑巧的首位代言人后,每日黑巧开始投放朋友圈广告,

目前的朋友圈广告链路:朋友圈广告——小程序商城——下单后引导添加企业微信群。

• 朋友圈广告投放策略:朋友圈广告以节日/热点去做针对性投放的,投放周期短,并没有花费大量费用做持续投放,投放人群是95后年轻群体。

社群合作互加粉丝

社群合作能够找到精准用户,每日黑巧和钟薛高、Ole’等品牌的私域社群进行合作,主要策略是在对方社群派发每日黑巧的优惠券、互相推送包含对方产品和利益点的海报、限时活动热点活动等,成功为自己的品牌增加了私域用户。

社交平台及短视频平台引流

1、入驻小红书并投放广告位。

2、抖音平台:大V网红推荐。

3、薇娅 李佳琦 老罗抖音直播带货。