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商场如战场,谁的控销团队战斗力强,谁就能在竞争激烈的控销市场上占有一席之地。几乎每家企业都少不了销售这个岗位,但不是每个企业都能有一支强悍的销售团队,为什么是销售团队呢?因为一个再厉害的销售高手,也不过是个人作战,终究敌不过一支彪悍的销售团队。因此,销售管理者真正需要学习的是,如何将自己变成一个培养销售特种兵的教练。毕竟,一个人卓越,造就不了一家卓越的公司;一群人卓越,才能造就一家卓越的公司。那么,如何组建一支强大的营销团队呢?

一、组建营销团队的前提是有共同目标

目标的一致性,是团队建设的基石。一个企业只有在其所有成员对所要达到的整体目标一致的肯定和充分的认同,才能为之付出努力、最终共同实现目标。而我们的企业尤其是小型企业,奋斗目标的不确定性往往是导致最终失败的主要原因之一。

目标的不确定、方向感的缺失使企业高层与中层之间,中层与基层之间出现了严重的信息、沟通的断裂并由于引发了价值观的分歧,失败的计划、目标、团队建设由此而生。事实上每个人都必须忠诚于自己的团队,忠诚于自己的事业,做好自己的本职工作,为共同的目标不懈努力。如果你不拍翅膀,他不拍翅膀,这个团体还会存在吗?又如果大家都朝着不同的方向拍翅膀这个团体还会称之为团体吗?而个体间的生存空间和高度还会有多少?

二、团队的士气激发非常重要:一定要善于激励团队!

一个优秀的营销团队当中不能只有处罚而没有奖励,同样的也不能只有奖励没有考核,两者缺一不可。奖励可以是激励但一定不是福利,受众群众也只能是部分而不是全部,只有让员工看到了差异化才会有奋斗的动力,事实证明羡慕更能作为动力的源泉。当一个人羡慕另外一个人所拥有的东西的时候,一定会加倍努力凭借自己的力量去得到他们想要的。

关于激励,还有一个关键点就是——一定不要事后再定奖罚,一定是事前就先定好清晰游戏规则,结果出来后照章办事,心服口服。若事后再定奖罚,就失去激励的时效性和严肃性了。为了激励而激励,这是管理上的大忌!可惜很多人没有意识到!

三、通过PK机制更能激发团队战斗力!

一个优秀的团队内部,一定要建立PK机制,营造公平公正公开的竞争环境,让优秀的人才能够脱颖而出。绝不委屈一个,也不错过一个!正所谓能者上,平者让,庸者下,功者好,当一个人站到合适的位置上才会发挥出最大的能力,当意识到自己的能力不足时,及时的去做调整也是一个成长的机会。决不能让能力不足或德不配位的人,只上不下,这对团队的战斗力提升,没有半点好处。只有建立可上可下的机制,才会让团队焕发出惊人的战斗力。

好的销售都是要具备狼性文化的,所以PK机制就像是一个过滤器,在反复筛选之下,将不同能力的人聚到一起,做好分工以便发挥自己的长处,而不是混到一起,消耗对方的力量。

综上所述,强悍的销售团队必然离不开良好的团队管理,而管理团队的方式也没有万能的公式,需要不断的去折腾找到适合团队的管理方式,来快速提升新团队的战斗力,没有一劳永逸更没有一招鲜吃遍天!