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在万众瞩目的“中秋”到来之际,对于商家来说,是开启营销的黄金期,也是各大商家“摩拳擦掌”大展身手的时候!每年都会有大批的品牌商家用各种创新的形式吸引广大消费者的关注。那么今年的中秋马上来临,你准备好了吗?商家该如何抓住时机打造“高段位”营销效果呢?下面樊必成就跟大家分享几点中秋营销小技巧。

1、明确用户需求

商家可根据节日的特点,找到主要的目标受众群体,剖析这个群体的心理属性和喜好,在活动的时间、形式、奖品、文案上密切贴合,做出让目标人群喜欢的活动。来达到吸引用户关注,短时间内大量吸粉的目的。否则再精彩、再热闹的活动,最后也没有人愿意买单。中秋是属于一个全民性的节日,大家的节日情结也大致相同,这时候就看哪个品牌方更能唤起人们的情感共鸣,找到他们的需求了。

2、提前做好活动预热及准备

对于有些商家产品来说,很适合通过这个中秋佳节,走一些线上活动,当然为了达到一定的宣传效果,一定要提前做好活动的准备,预订好什么时间发布预热的内容,在什么时间段集中宣传,制定合理的活动方案及前期准备工作。这样活动开始时成功的几率才会更高一些。

3、建立产品与节日的契合点

站在用户的角度考虑“以情动人”。找准自身品牌或产品的卖点,和目标消费者的需求对齐,然后再与中秋节日热点进行关联。通过调动用户的“感性思维”以更低的成本,通过我们的产品或服务,更快更方便地获得节日参与感,我们就能获得用户发自内心的认可和正向的传播力。

4、制作创新的宣传方式

现在短视频、H5等宣传方式,都比较受年轻人的喜欢,趣味性和个性化就是吸引他们的最大优势,所以商家在做营销活动时不妨增添许多互动环节,让年轻用户主动参与进来,引起他们自发性的传播,再次提升品牌的曝光率。

下面就分享一个往年中秋短视频案例,通过对生活场景中“粘”人细节的构造,拉近与消费者的情感距离。

这支非常“粘人”的视频广告通过呈现五个主题生活场景,打造了各种“粘人”的效果,呼应出五芳斋“今年中秋粘一点”的主题。

推荐理由:无论相隔甚远,还是近在眼前,相互牵挂的人总有一种无形的羁绊,而节日让思念愈加浓稠。广告视频中则让这份牵挂更加具象,人们相互触碰的手无论拉得多远也一直粘在一起。“粘人”本是抽象的依赖之情,可在五芳斋的宣传片中,变得十分鬼畜。这支广告将月饼的“粘”通过生活场景中的“粘”来体现,既凸显了糯月饼的特点,又表达了中秋节与亲人团聚的情结。

5、电梯广告投放

电梯广告投放,一般是比较接地气地投放方式,如果你的产品比较适合大众消费者,这个时候电梯广告投放必然是一种非常有效地途径,不过设计感一定要十足,不然也无法达到宣传效果。

6、 数据反馈,效果分析

活动结束后,商家活动人员可以通过活动数据反馈,进行缜密的思考,从中分析活动的营销效果,做好经验总结并将其作为下次商家活动的指导,会让今后的营销活动更为有效。

商家在做营销活动时,要放下对于节日的执念。在挖掘商家产品卖点的基础上,深刻理解自身产品特性和目标人群需求,传递品牌价值观,以此赢得用户口碑和信任,这样的营销才是可持续的、良性的。

随着网络的普及,现在已经进入了全民互联网时代,为了赶上互联网的顺风车,全国85%以上的企业都在布局互联网市场,所以企业现在考虑的已经不是要不要做互联网营销推广,而是如何做,怎么做广告投放效果才更好的问题。尤其在今年疫情的影响下,线下业务遭受重挫,在互联网上寻找出路成为企业共同的选择。

企业看着别人在网上接客户、谈订单,心里很痒痒,但是又不知道哪种方式适合自己,既急切又迷茫,稍有不慎甚至有被不良商家宰割的风险。下面樊必成就带大家了解一下广告投放的具体思路。

一、产品特性和销售市场分析。首先要分析自己产品的特点,与市面上的其他产品相比有什么优势;有哪些异同;计划走什么路线;如何吸引到第一批顾客;如何给顾客留下好印象;未来是计划从区域市场进行突破还是全面布局等等。如果布局国内区域性市场,可以对重点区域进行推广;如果是全国性市场,则全国范围统筹部署;如果有计划做国际性市场,则匹配相应的推广渠道。

二、同行调研。基本上任何一种产品都不可能不存在同行,所以调研下你的同行,他们是如何营销的,渠道有哪些,效果如何等。这些对你是免费的互联网市场实践经验。

三、选择适合的渠道:互联网的细分越来越专业化,推广的方式也越来越多。比如seo、两微一抖、社群、品牌营销、矩阵营销、信息流、平台等,不同的渠道优势不同、客户池不同、适用行业不同,所以推广渠道的选择一定慎重。

四、目标客户群体画像及定位。既然做互联网推广,就要对目标客户群体准确的定位和分析,这些人不但是你建立联系的客户群,又是你未来订单成交的保障。如果这块工作不到位,很可能会导致徒劳无功。

五、效果监测:在前期的测试完成后就有数据支撑,做好投放渠道效果监测,及时发现和暂停在刷量渠道投放,可以选择多渠道和多套方案进行大范围投放,创建多个落地页进行A/B测试,借鉴当前热点广告素材和创意,结合自身产品创造出好的广告落地页。

六、线上线下联动。在做广告投放前,还需要在公司内做好线上线下联动的准备工作,互联网谈单与传统的线下谈单有很大差别,不仅需要业务人员转变观念、转变方法,还需要财务、物流、仓储等多个部门相互配合。只要走完一遍流程,这也就不是问题了。

总的来说,想要做好广告投放工作,不仅需要在产品特性和销售市场做好基础工作,还要在渠道选择客户群体上花费精力,然后实时优化广告效果才会更好。