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今天,咱们将通过四个典型的营销策划案例向您推荐一些实用的营销手段。事实上,我们不担忧銷售一切商品。只需要方式 找得好,咱们就能打破常规寻找到出口。

1.精确定位

万宝路的初期市场定位是女士香烟,大多数用户都是女士。即便国外烟民连年增长,万宝路的交易量也越来越少,最终在20世纪40年代初公布停产。紧接着,品牌策划人李奥·贝纳将万宝路香烟的目标用户群体改为男性朋友。广告宣传一再强调万宝路香烟的阳刚之气,以粗犷、豪迈、英雄的国外西部牛仔为企业品牌形象,打动所有喜爱、欣赏和追寻这种气概的用户。品牌定位第二年,万宝路交易量爆涨,现在是国外第二大品牌。

万宝路香烟设计的成功案例充分体现精准定位的重要程度。只有精准定位商品,才能高效直接吸引用户痛点,促进銷售。一旦发现定位问题,应及早更改。

2.乘势而上

这是指认真研究用户喜欢什么,追寻什么,了解用户的需求,以便于有信心打好市场战。例如手机市场上大火的品牌oppo和vivo,性能不如小米,价位也居高不下,但是为什么交易量居高不下?

咱们会发现,这两个品牌根据年轻群体特别是年轻女士喜爱崇拜偶像的特点,利用粉丝营销和互联网营销推广牢牢找准目标客户。广告宣传是受大众喜爱的偶像,如迪丽热巴、陈伟霆和鹿晗。这些人的宣传口号突出了拍摄的艺术美,例如两千万柔光灯双镜头你本来就很美;也迎合了手机不满电就有恐惧的宣传口号充电五分钟,通话两小时。

这两个品牌完美符合了用户对手机的需求,用户喜爱这些人做出来的商品,所以即便价位更高,也有很多人入手。

3.巧用对比

众所周知,人们喜爱比较,咱们常说没有比较就没有伤害。那么,要想做好营销工作,就有必要巧妙运用比较。让用户认为入手了物有所值的商品。

惠普做的打印机广告宣传有一个成功案例:一分钱能买什么?一分钱买不到饭,买不到药,却能买到惠普打印机拍的照片。

这种对比会让用户总是感觉自己的钱花得有价值,也很价廉物美,只需要花一分钱就能打印出一张个人想买的照片。

4.不要挑战用户的刻板印象

当用户对一个商品有刻板印象时,很难更改这些人的想法。比如说到立白,大家都会想到洗衣液,格力空调,海尔冰箱。如果盲目拓展领域,很有可能失败。例如格力空调做手机用户是不会认可的,因为大家都会总是感觉你明明是做空调的,现在来做手机,大家都会怀疑你做手机的经验和能力。如果格力空调继续深耕空调领域,根据不同用户的需求细分目标市场,可能对用户更有说服力。

总结

总的来说,要想做好营销,就有必要精确市场定位目标客户;随后结合用户的关注点,乘势而上;在整体规划中巧妙运用对比技术,让你的定价对用户有诱惑力;最终,你要知道用户的刻板印象很难更改,你最好在这些人认知能力的基础上增加认知能力。

营销技巧:如何增员,发展组织,看高手是如何做的

做销售的都知道,做好组织发展,做好增员工作,才能实现永续发展。可是很多人就算把人增来了,却因为不知道如何辅导而前功尽弃,来了走,走了来,留不住人,让自己前期的努力变成泡影,让人感觉非常可惜。

对于如何辅导自己的增员,很多人都有自己的想法和做法,现就来跟大家一起探讨探讨。

对你来说是增员,对人家来说,就是重新选择职业、行业或者是单位,这是需要慎重考察,然后再作决定。假如现在有人能帮他考察过,会不会让他没有后顾之忧?比如说,让他见到一个比他更厉害的人,让他见到一个跟他情况基本相同的人,让他见到一个他认识的人,让他崇拜的人,来现场现身说法,你说,会不会对他有触动,能不能让他下决心?

很多被增员对象之所以迟迟不敢做决定还有一个重要原因,那就是担心来了后,做不好,如果你这时候,让那些过来人现身说法,用自己的亲身经历告诉大家,会不会对他们有帮助?

接下来,就是他们进了公司后,如何辅导,这也是非常重要的事。有人认为,新人进来了,就万事大吉了,其实不然,这才是开始,接下来,你要怎么辅导,怎么帮助,至关重要,关系到他能不能适应,能不能生存,能不能长久,会不会流失,这就涉及到如何做好入司辅导工作了。

要做好辅导,首先是生活上的辅导,带他认识公司各个部门,相关人员,需要遵守的相关规定制度,遇到什么样的问题,该去找哪个部门,哪个人等等,这些看似小事,但对于初来乍到,两眼一抹黑的人来说,却是非常重要的体验,这是第一印象,最初的印象好坏,能让他感受到,是不是被重视。

其次就是技能辅导了,有了好的技能,才能更好地施展才华,发挥作用,这时候,你要发挥好三脚猫功夫,做好传帮带的工作,也有的人是不用扬鞭自奋蹄的那种人,天生不用辅导,对于不同的人,要采取不一样的方式。

第三,是心态的辅导。刚到一个新单位,肯定会有很多感觉新鲜的,听到的,学到的,都会很多,积极性高涨,很快便要跃跃欲试,可现实远没有他想象的那样容易,一不小心,就会碰壁,同时还会与他原先的观念产生碰撞,难以融入,这时候,作为引路人,你的作用就要显现,做好沟通交流,也就是心态的辅导,通过正面引导,让他调整心态,融入其中,循序渐进,这样才是正确的方式。

此外,就是平台流程的辅导。任何一个单位,都有自己的制度,都有自己的文化,都有自己的工作流程和平台流程,所有这些,都需要时间来学习。在这方面,你也要做好辅导工作,让他少走弯路,更快的熟悉、适应,这样,才会让他感受到团队的帮助,感受到自己是被重视的,这样才能激发他的热情,做好自己该做的工作。