精准引流渠道:如何做电商精准引流?

现在很多人都在做引流,但还是有很多人引流的效果微乎其微,为什么会失败呢?那就是精准引流没做好。

准确来说,我们要想做好引流,最要强调的就是“精准”这两个字,这两个字理解透了,哪怕就引来了一个人,那也是个大客户。

什么叫精准引流?简单来说就是通过一些平台渠道推广宣传你的产品,吸引一些有意向的潜在客户来促成成交,引来成交机率大的客户就叫精准引流。

精准引流怎么做呢?这个首先就是要根据自己的产品筛选人群,筛选下去的人群越多,我们的客户就会越精准。不能说所有的人都是我的目标客户,那是不可能的,真要这么想这么做,那到最后只能竹篮打水一场空,什么都得不到。

我们来举个例子吧,比如说你是卖羽毛球的。你首先要筛选出来那些爱运动的人;但是爱运动的人也不一定就喜欢打球,人家也有可能喜欢跑步,或者喜欢跳绳之类的运动,所以就要再筛选出来爱打球的;爱打球的也不一定就喜欢打羽毛球,也有可能是篮球、足球、排球、乒乓球之类的,所以还要筛选最关键的羽毛球。这个筛选下来就是精准客户了。

当然,我说的可能比较简单,但是精准引流这个事情还是要考虑很多细节的。不可能说我知道这些人是我的精准客户了那就是成功了,这是不对的,所以还是要想办法把你筛选出来的这些精准客源引到你的店里,促成成交结果才是真正的精准引流。

所以说,那么多商家为什么要偏偏选你家,这都是有原因的。要想做好精准引流,你就要理解透了“精准”和“引流”讲的到底是什么。

总结下来,精准就是要筛选有意向或者有需求的客户,引流就是要找到适合自己产品的方式方法和渠道,最终达成成交的结果就叫精准引流。

精准引流渠道:如何做电商精准引流?

淘宝平台主要有两种流量:

1免费流量

2付费流量

这里先提个醒,新店/新品最好不要去开直通车(付费流量)。

为什么?

因为新店开直通车意义不大,因为你的宝贝没有基础建设,就算你开直通车,买家搜索通过直通车的强制展现看上了你的宝贝,买家也不会下单。

假设你开直通车,通过直通车买家搜索看到了你的产品,并且产生了兴趣,然后进店点击查看,发现你的宝贝销量、评价、问大家都是0,如果你是买家你敢买吗?

所以我主推新手卖家去做自然搜索流量。

在淘宝真正支撑一个产品良性运转的是自然免费流量中的“自然免费搜索流量”。

免费自然搜索流量指的是:淘宝用户在淘宝搜索栏搜索你宝贝的关键词,看到你的宝贝,然后被主图吸引点击查看。

如何提升自然搜索流量?

首先我们要知道将自己店铺的搜索排名靠前是重中之重,也就是点击率要高。我们可以从以下几个方面入手:

1)标题关键词选择

很多人在选择关键词上有一个误区,就是觉得哪个词语搜索的人最多就选哪个。这是很错误的做法。

就好比,一个关键词他的搜索人气有五万,但是他的宝贝却有五十万,而另一个关键词搜索人气只有一万,宝贝也只有一万一,

这两个词哪个更好呢?

毫无疑问是第二个,虽然搜索量不如A词,但是竞争很小,关键词对应宝贝数量/关键词搜索量,得出的数字越小性价比越高。

选择关键词的重点不在于搜索量有多高,而是性价比有多高。

那么如何利用好关键词来进行写出好的标题,我录制了一组【关键词学习视频】,详细讲解了如何去操作,建议大家收藏,多练习:

标题组合一共四个视频,但视频审核太麻烦,封面图传不上去,感兴趣的直接关注我并在后台私信“关键词学习视频”,送给大家,相信你们一定会受益匪浅:

2)优化标题

进行搜索流量优化的时候,不需要频繁地优化宝贝标题,时间间隔最好是7天,如果是新品的话,三天进行一次优化是最好的。

如果关注到淘宝首页或手淘下拉框出现的热词,有和自家产品属性相同的时候,可以添加到产品标题上。

3)优化主图

主图是产品的第一卖点图,主图设计不好流量直接损失大半。但是也有不少卖家通过修改主图,提升了点击率,从而流量也就得到了提升。

因为主图直接影响买家心理,主图设计的核心是向用户传递有效的信息,尤其对于刚开店的卖家来说,新品上市,开局主图定乾坤,定后面的流量。

• a) 点击率首先取决于款式类型,我们要清楚卖点是什么,切记不要堆砌过多信息。

• b)一系列活动优惠,要在主图上突出体现。(如顺丰包邮、买一送一等)

• c)怎么避开价格战?实行差异化。如果无法产品差异化,那么做好主图才是最重要的策略。比如做主图时主图背景使用对比颜色,内容就会更加显目。

• d)如果设计不出合适的主图,一个好的方法就是借鉴同行(价格和风格相似)的图片加以修改成为自己的。

4)详情页设计

详情页设计的好可以让客户隐藏加购或者直接购买,使得产品点击率上升。

• a)详情页首要目的解决客户的核心疑问,例如保温杯,客户关心是否安全,材质是否过关,保温效率如何等。

• b)可以将新品添加到老品(有稳定流量)详情页头部作为海报供客户第一时间观看 。

• c) 相关产品销售,在商品详情页面中部可以有亮眼的配套搭配,也可在页面尾部放置相关的产品,这样可以吸引客户查看店铺其他商品,增加购买率。

在后期店铺稳定后,我们可以借助外部引流的方式获取。现在不少卖家都在向外部求流量,比如明星直播、达人推广引流等。

• a)网红引流

像打算走高端路线的女装店会找网红来试穿她们的衣服,网红也有一定的粉丝基础,所以带来的效益可观。不过必须支付广告费,所以成本必须考虑进去。

• b)达人推广

达人推广主要有淘宝达人、问大家、以及一些外部达人的推广方式等。

卖家需要根据店铺产品的属性来进行达人的匹配,如果找到风格合适的淘宝达人可以长期合作。

• c)直播引流

通过做直播获得大量客源的卖家不在少数。直播通常适合中低客单价,产品大众,偏女性的产品。一般只要产品适合做直播,效果都非常好。

对比以往简单的推文来说,直播更加直观,细节展示得更到位。同时可以和顾客互动(直接回答疑问),快速涨粉。

在直播上架的同时,通过抢购的方式,引起客户购买的好胜心(直接提高转化率),增加趣味性。

流量是一个店铺的命脉,免费流量更是黄金资源,希望大家都能够利用得好。

回答内容仅仅只是冰山一角,只是解决了店铺如何引流的思路,具体操作还是要通过学习和实操。

这里分享给你一个学习视频,涵盖了选品、引流、打造爆款等运营店铺的详细操作,课程的实操性很强,对没有运营头绪的新手卖家来说非常有帮助。

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