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问:杜老师,为什么说创业是九死一生,你能说说具体原因吗?

第一个大原因,你自身能力的系统性和综合性不够的话,创业死的可能性就是百分之百。哪些系统性?创业要讲需求、营销、销售.......

懂市场吗?不懂;

懂需求吗?不懂;

懂消费者吗?不懂;

懂营销吗?不懂 ;

懂销售吗?不懂;

懂推广吗?不懂。

这些东西基本上就废掉了。

这还只是前端的,那后端呢?

懂生产吗?懂质量吗?懂品控吗?懂管理吗?懂安全维护吗?不懂。你看这一讲就十个了吧。

第二大原因,基于行业的原因。

你要从事这一行,你要对这一行进行分析,你的竞争对手是谁,他们做的怎么样。跟你在同一区间竞争的人,价格怎么样?产品质量怎么样?销售能力怎么样啊?这就涉及到这个行业你要做好系统的规划和分析。

第三个是社会。

50年前,中国没有企业家,只有供销社,只有国营百货公司;

40年前,中国开始有企业,有多少呢?大概有个百十来万。也就是说,在1978年的时候,开始慢慢的地有人开始摆摊啊,做倒爷啊,投机倒把的开始出来了。比如说牟其中那一代人,包括黄光裕也是第一批投机倒把的企业家。那这100万人创业,中国有多少人口?10亿人,这讲的是40年前;

再讲30年前,改革开放已经成熟了, 全国各地开始特批个体户了,个体户开始有营业执照了,不再做流动商户,这个时候大概能有500万,也就是中国有500万个做生意的。但中国多少人呢,还是10亿人。10亿人养500万人好养吧,整条街不是加盟麦当劳,就是加盟肯德基,不是加盟星巴克,就是加盟那些烂饭店,满大街开始一条一条的商业街;

中国的商业街过度开发以后,导致了中国商业的竞争恶化。这时候10亿人要养多少呢?养2000万个,2000万个经营者,生意人量2000万,这是20年前 ;

10年前,到2010年这个时候, 大量的淘宝店,大量的京东店开始涌现。淘宝最疯狂的时候,将近有900万家店铺,现在大概剩下只有650万家左右。这个时候10亿人要养 1亿人;

再到五年前,2015年的时候,微商爆发,微商从业者 3000万 淘宝从业者1000万,这就增加了4000万。现在10亿人要养2亿个商人;

到了去年就不得了,到了去年什么状态呢?10亿网民9亿商,还有一亿在磨枪。10亿人要养10亿个生意人,10亿个消费者要养10亿个生意人,你怎么养?