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我经过一段时间的观察体验后发现,在抖音上做直播必须遵循6个特性,目前我已在抖音正式启动了话题为“价值创新”的直播,会尽量往这几个特点上面靠拢,坚持迭代,期待获得引爆。

1. 满足好奇。聚焦在一个范围,一个领域,一个话题,每次又要有新内容。不得重复。比如,象棋,是聚焦在象棋博弈,内容永远不重复,每盘棋不一样。某大咖的服装销售,有大量不一样的服装,不断变换,引发直播间好几万人。哪怕是卖皮鞋的,他卖断码鞋子,每打开一个鞋盒,就像是盲盒一样,似乎是连主播都不知道,打开后真的与前面的不一样,色彩款式号码甚至品牌都不雷同,就引发人们的好奇,愿意继续看下去,总觉得还有更好的,哪怕是不打算买的,也会因为新鲜感而一直围观。而只专一销售一种产品,比如一款裤子,老爷车品牌,永远一款,只是三种颜色,围观很少。

2. 传送价值。新思想,新技术,好产品,好方法,给人娱乐等等,输出的价值越高,越能得到认可。

3. 紧密互动。和来到直播间的人构建关系,建立正向连接,这一点同线下一样,只是直播间更简单。

4. 演示展现。展现物品比单纯口播要好。有图有动作演示具体做法,比单纯讲解要好。这给我的启发是,将推出的六向规划图,应该会很符合抖音的这一调性。哪怕是口播,也最好有白板,有书写,有画面。

5.简单明了。让随时误闯到你直播间的人很快就明白,你在做什么,能给他带来什么。那种线下讲给企业听的培训课,搬到直播间肯听不适合,但是如果分成小段,做成小视频发到抖音上,效果挺好。

6.坚持直播,会有不错绩效。哪怕围观人很少,还是有人买账。那款老爷车裤子,我都买了,尽管我因他内容完全重复只好取关。

目前我每晚9:00——11:00点在抖音上直播的“价值创新”这一话题,聚焦一个范畴,却每次换新,绝不重复,传送高价值,是拿粉丝提出的困惑再用价值创新方式给到有效解决,互动性很强,虽然只是边口播边在白板上书写,似乎不够具备实物演示特性,但凡是进到直播间的人会立即明白这里正在做什么。我正做着朝6个特性靠拢的尝试,欢迎您到“创新力训练营”(cxlxly)直播间瞅一眼,帮我提提意见,共同探讨,一起进步。