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说到“快速变现”,降低成本就等于收入增加。即实体店只要想方设法少花冤枉钱,就是能快速变现了。

我们曾给某品牌另一家加盟店做过咨询。

它在开业时,没有按照既定的营销方案来进行,而是采取向周边大规模派发“免费体验卡”的形式进行前期推广。

这一招引流效果很好,在开业第一天就引流100多人进店体验。

但只是保证了引流的数量,却放弃了引流的质量,转化率仅为5%,造成了很大的损失。

因为大家都是奔着免费体验赚便宜来的。转化率也让店里员工一度怀疑自己的工作能力……

开业当天,店里人流涌动,看似很热闹,人气很旺,但因为服务无法跟上,导致口碑很差。像这种体量的活动,一定要提前预估好客户进店量,

做好预约登记。新店开业,如果不能一炮而红,也至少要慢慢积攒口碑。像这种情况,一开业即产生大量负面评价,后期很难纠正。那么,既然不能这样免费体验,那该怎么办?我们教了老板一招:倒贴钱体验!比如一家小儿推拿店,开业可设计一个9.9元的引流卡。只需要9.9元就可以体验价值59元的小儿推拿一次,

再送价值19.9元的某大牌洗衣液3袋。如何检验一个引流活动是否能吸引人?

很简单,看自己店面的员工、周边邻居店面、自己家人是否有兴趣参加?

如果策划完这个引流活动,自己门店的员工都想自己买几张卡,左邻右舍的店家都表示要预定,那说明这个活动是成功的。在保证引流数量的前提下,如何保证引流质量呢?一定要收费,而且批量团购总价值19.9洗衣液的成本并不高。

试想一下,家人很开心地拿着3袋洗衣液回家,跟家人聊起来,是不是对新开业的店也是一次很好的传播?这个引流方案,结合后端的一系列活动,帮助这家店开业第1周就挣到一整年的房租。

总结:

很多人开店,是为了情怀,满足自己小时候“有家属于自已的店”的美好梦想,却忽视了商业发展的基本规律,美好梦想的种子根本元法落地生花。初次开店的朋友,我们真诚奉劝一句,没有预估好成本,没有成熟的活动方案,不要搞免费体验。

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