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在回答这5件事的时候,千万要对自己诚实。因为创业是一个艰辛而漫长的过程,如果在一开始不能实事求是地回答的话,后面的路很多时候也是浪费时间,这也是我们在奇绩创坛跟早期创业者在一起加速的时候,给大家倡导的一件事情。

这5件事到底是哪5件呢?其实就是对应了英文里的5种问题。

what = 到底做什么?产品、解决方案、技术提供、服务?越实在越好

我相信很多同学也是看过我们创业营申请表格问卷的,当中我们其实经常看到有很多创业者写的字数非常多,可能洋洋洒洒几千字都有,但是对我来说比较可惜的一件事就是——看了这几千字,我连他在做什么都搞不明白。这一方面是因为创始人可能天天在做同样业务,他可能觉得这个太简单了,不用解释。另一种可能是创始人一开始连他自己到底做的是什么,还是没有完全地想明白。

我们到底是做一个产品、一个解决方案,还是说技术提供商或者是一个端到端的服务。其实这里面差距都还是挺大的。我们希望创始人在聊这个问题的时候,自己对自己也是越实在越好,这个问题如果讲不明白,下面4个问题都无从开始。

why = 对谁有价值?有什么独特价值?价值的产生和获取

从申请奇绩创坛的情况来看,我们发现绝大多数的创业者,首先说不清楚到底做了什么,第二说不清楚自己做的事为什么有价值。我们在看这个问题的时候,通常也会想到一个点就是说这个价值到底是解决一个痛点还是痒点?它痛点有多痛?到底是谁是他的客户,它是有什么样的独特价值?

我们要强调的是“独特”和“价值”两个都很重要。没有价值,你这个产品完全是做不下去的,没有人想要,创业就无从说起了。但是没有独特价值,创业项目也是获取不到任何回报的,因为有很多人都能提供同样的价值的话,我们也是获取不了任何价值的,所以“产生价值”与“获取价值”同样都是需要要考虑的。

why us = 为什么是你来做这件事?有什么独特的能力?

市场上有很多的团队能够解决同样的问题,但为什么是你们?为什么风投要选择你们?很多人一起在赛道上,为什么你们是最终会胜出的人?是有什么独特的能力?这个和我们下一个问题实际相关。

how = 怎么做这件事?有什么secret sauce?

往往是在技术创业者当中,我们可能要回答这个问题更多一些,就是怎么做这件事情,有什么secret sauce?比如说埃隆马斯克做电动汽车的时候,我们在想如果有一个非常好的电动汽车,价格又便宜,跑得又远,然后各项性能都非常突出,这当然是很多人都会想要的东西,但关键是没有多少人真正能做到这一点,所以关键点就是how。

然后,how这里面我们还要强调是怎么切入的,技术创业者他们可能有一个很宏大的愿景,但是我们往往发现,特别是在早期的时候,他们无从下手,到底咱们是怎么去切入这个市场,怎么做才能 go to market,其实也是非常关键的一件事情。

why now = 为什么是现在做这件事?市场有什么变量(创业者的直觉)

为什么不是5年前或者5年后?我们有的时候知道,一个东西确实是未来的趋势,但它的timing也同样重要。举例来说,在iPhone之前,有iPhone这种概念的电子器械非常多,但是唯独到iPhone那个时间节点,它才是真正把技术产品做到了一个关键点,然后在市场上有了独特的突破。

对于时间节点这件事情,我们创业者可能也会有一些商业直觉,这个问题往往也不可能回答得完全精确,但是通过一些直觉,比如说可以感觉到的市场上的变量,而这个问题其实风投很多时候也是非常关注。