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01先做口碑,后做知名度

首先在线上广告进行试水,然后进一步明确市场推广的方向。

接着通过社会化渠道结合事件,大大加速了产品的导入期,使得产品快速获取用户普遍意义上的关注,而线上与线上渠道的结合,使得用户黏性增加,降低了用户流失率。

随即需要依靠媒体平台进行公关,通过第三方独立观察评论来获取用户的信任,形成产品的公信力。

然后利用大众媒体,以名人代言+顶级电视广告+户外传媒,彻底引爆市场,结合节日开展营销,进一步放大效益。

02复制

如果在线上做广告,如果效果不错的话统一复制到其他平台上,让线上广告体系实现效益最大化;线下同样可以将优秀的方法不断复制,实现效果最大化。

03线上广告最为关键

同时,整个阶段中,线上广告都是重中之重,由于最终的购买效果大部分都会落地到线上广告,如搜索,应用商店,所以线上广告占比要大。

04精细化数据运营

由于各阶段产生的效果最后都会落地到线上广告的实际效果中,所以整个过程需要进行细节性分析,从而为各阶段的执行提供优化参考:

对各阶段的重点渠道进行分析优化;

针对线上广告进行效果区分,如品牌流量的占比、用户自发分享邀请带来的用户占比、直接推广带来的用户占比,包括各类别用户的留存等。

05创意为王

整个过程中,传统的用户洞察依然十分关键,找到产品利益点与用户关注点二者的联系,并形成创意至关重要。

从上面的分析中我们可以得出三点结论:移动互联网江湖中微信流量第一、表现形式上软文植入和H5等越来越流行、对用户“无扰”的广告正是发展趋势。移动互联网营销推广方式众多,面面俱到就是面面都难以精专。但无疑的是,结合了以上三点论的推广方式,就相当于握住了当前移动互联网推广的关键。