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唇部护理

推广关键词:秋冬应季

秋冬季来临,因温度变化产生的唇部干燥、起皮问题成为用户关注的重点,带动润唇膏、唇膜等唇部护理品类热度上涨,成为近期达人的常推好物。

【核心受众】女性占比94.8%、年龄分布在18-35岁

【观众偏好】日常vlog、美妆、穿搭

【主要推广播主】美妆/种草号、腰部/潜力达人

以这款“凡士林情侣润唇膏”为例,可以看到商品规格为“两支装”,且包装文案均突出“情侣”主题,吸引1600+达人同时推广。

1.“唇膏换盖”增加仪式感

这条视频在推广时,结合商品规格推出了“唇膏换盖”玩法,强化了商品的情侣主题。

只需一个换盖的“小动作”,就能为生活增加仪式感,很好满足当代年轻人对仪式感的追求。

同时视频文案 “跟重要的人一起换盖,它就是你的人啦”,也能有效引发观众的情感共鸣,提高商品好感度。

2.家庭日常互动引发情感共鸣

可以看到,案例视频将拍摄场景选在高铁上。“坐高铁”是人们比较熟悉的生活场景,可以很自然的让观众产生代入感。

为了凸显润唇膏的滋润感,播主选择在“熟睡”的老公嘴上进行产品实测,这种接地气的家庭互动日常,也更能打动消费者,从而提高观众对商品植入的接受度。

调味品

推广关键词:小袋装、懒人必备

除此以外,近期火锅底料、卤料包等调味品在抖音的表现也非常亮眼。

【核心受众】41岁以上女性群体、独居年轻人、厨房小白

【观众偏好】美食教程、生活Vlog

【主要推广播主】美食号、腰部和潜力达人

1.结合美食教程“拯救”厨房小白

翻看商品关联视频,可以看到带货播主大多会结合美食教程进行推广。

“准备自己喜欢的原材料,加入调料包,最后按下电饭煲的煮饭键。”只需三个步骤就能轻松享受美食,满足厨房小白和“懒人们”的需求痛点。

2.“小袋装”贴合独居人群需求

可以看到,这些热销的火锅底料、卤料包,均在商品标题突出“一人份”、“小袋装”等字眼,贴合当下独居人群的消费需求。

除此以外,小袋装易于储存,便于分享的特性,也能降低用户的购买决策时间,加速转化。

3.“X袋起拍”提高整体销量

由于小袋装的调味品普遍单价较低,播主在推广时可以集合“X袋起拍”、“买一发X”的组合营销方式,提高商品的整体销量。