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2021年,受疫情的影响,我国大部分企业的发展都陷入了瓶颈期。前两天我也收到了朋友来信:问我有什么方法可以帮助公司突破瓶颈期的?

我想到了一个词“全网整合营销”。在互联网发展成熟的当下,消费者无时无刻不在与网络接触,借助网络来获取信息,网络媒体的各类信息,影响着用户消费时的购买决策。也正因此,一个公司的发展离不开全网整合营销。

在我看来,一家企业从弱不禁风的幼苗成长为蓊蓊郁郁的大树,需要经历许多风吹雨打,这就是成长的阶段性。用成长思维来看,任何一个企业发展都要经历三个阶段。

第一个阶段叫生存期,这个时期企业的目标就是生存,要拼命地去找客户、做业务。所以这时的企业最适合做百度百科、搭建官网,因为这些方法能够让市场、让客户认识企业,知道企业叫什么、在哪儿、做什么。

第二个阶段叫拓展期,这个时期的企业已经基本解决了生存的问题,有了一两个稳定合作的客户。这时候的企业最适合做口碑问答推广、SEM、SEO排名优化等等。这些方案都需要一定的预算投入,最重要的是它们能够帮助企业对外突破同温层、塑造品牌口碑,对内更加精准定位品牌,帮助企业更好规划未来发展战略。

第三个阶段叫稳固期。做到这个阶段,企业一般已经在所在的领域里拥有了一定不可动摇的话语权,应该开始思考如何巩固企业的领先地位,让品牌多刷存在感,所以最适合做短视频、自媒体运营。因为这时候的企业不再需要端着高大上的架子,可以适当放下身段,为品牌注入亲民、年轻、时尚的气息,而短平快的自媒体运营就是当前最贴近年轻大众的渠道。

综上所述,企业做了全网整合营销之后,消费者就能够在网上查询到该企业的信息,从而对该企业产生信任。随着企业的知名度的提高,消费者也会开始信任企业,消费者的转化率也会跟着上去,成交量自然也会跟着上去。