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为什么在短视频趋势下,最赚钱的机会不是自己卖货,而是赋能小微企业呢?这要追溯到电子商务时代。

在2000年前后,阿里、当当、京东电商平台都开始萌芽。

其中阿里主要是以平台思维赋能中小微企业;当当、京东是以自营式平台销售自家产品。

结局大家都已经知晓,宿迁东成了千年老二,杭州马成为了电商霸主,当当就更不用说了。

因为从战略布局上当当与京东就已经输了。即便当当、京东后期也开始平台化发展,为小微企业提供赋能,可趋势已经过了,最终也无法超越阿里。

同理,在短视频趋势下,正在有格局的人看重的不是自己的一亩三分地,而是从整个商业形态,产业去分析短视频的价值。
从这一路径去分析你就会明白,短视频虽然是一个新的流量入口,并依托Ai算法颠覆了传统的商业形态,可最终也会像电商一样,拼的依然是供应链,产业链。
所以对于懂短视频运营的人,不要自己去带货或者靠广告赚钱,要去赋能小微企业,去帮助更多人成功。

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中国有3000万小微企业,未来3年都需要借助短视频转型,构建新的商业形态,可想而知这是多大的生意。

赋能不是代运营或者培训,要做的是团队搭建、运营完善、商业模式设计、品牌打造、资金支持等。

小微企业想要入局短视频,首先改变的是组织架构,搭建新的团队。

可面对先的短视频赛道,对大多数传统企业而言,在人员招聘、培训、薪资制度上是没有概念的。

因此须有有专业的短视频团队为其赋能,搭建专业的团队。

短视频不同于电商、线下门店,从引流到变现,需要系统的内容生产流程(拍摄、剪辑、分发、种草)以及创始人矩阵号运营,企业账号运营等等。这也须有专业的团队帮助传统企业破冰。

当所有的传统企业都入局短视频后,企业与企业之间拼的不只是供应链,更为关键的商业模式。

这就需要有专业的短视频团队,为其设计出新的盈利模式。

比如,像董明珠运用的私域直播+经销商与全民营销模式;完美日记、花西子等品牌运用的网店+网红、素人种草模式;波司登的私域变现模式等等。

未来短视频会像电商、门店一样,只是立体的营销场景中的其中一个渠道形态而已。

决定小微企业成败的是后端的力量,这不仅包含团队、商业模式,还有品牌。

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未来能够给传统企业带来源源不断流量与变现造富机会的,不是短视频,而是品牌。

这里所讲的品牌属于是个人品牌以及品牌IP。

对于大多数小微企业来说,由于资金能力有限,最有效的营销利器就是创始人IP。

那么帮助创始人打造成为行业的个人IP,是吸引自然流量、形成品牌背书的最佳方式。

因为在短视频时代,消费者的购买决策正在从产品、价格变成人格,所以当创始人有了个人品牌,就能够利用个人品牌的影响力吸引免费流量,提升产品背书,节约营销广告的费用。

就像近两年雷军、宗庆后、董明珠等多位企业家,都开始做直播、亲自抛头露面去推广产品,目的就是为了利用个人品牌的影响力,带动企业的业绩与发展。

另外,对于传统的品牌来说,想要满足95后、00后的需求,不但要借助品牌提升产品的溢价能力,还要有IP价值,目的是与消费者建立情感连接,提升文化交易价值。

就像江小白一样。不同的是在短视频时代要学会用视频营销。
作为短视频MCN机构或者创业团队,在赋能传统企业转型的过程中,也可以物色优秀的企业,通过入股的形式达成长期的战略合作。
作为短视频创业者如果你正在面临生存困境,为什么跳出传统的思维,去赋能3000万的小微企业呢?