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最近在读一些心理学的书。

从中看到了一个经典且有趣的心理效应,叫做鸟笼效应。

鸟笼效应是指,人们会在偶然获得一件物品后,会继续添加更多与之相关的东西。

假如一个人买了一只空鸟笼放在家里,那么一段时间后,他一般会为了这只笼子,再买一只鸟回来养。

详细内容可以百度,今天要聊聊的是:

有一家做日常鲜花配送的品牌,叫做「花点时间」。

当朋友送给你一个漂亮珍贵的红酒杯,你可能就有买红酒的意愿。

很多时候,我们都是用外力来进行销售。通过铺天盖地的促销广告,凭借大量的折扣来吸引消费者。

所以就诞生了优惠券这种东西。

”有人为了满减……

也就是说,它们成为一个真正的“笼子激活我们要明白,鸟笼效应背后的内在逻辑是什么。

成本,要大于去购买鸟儿的成本。

切换到这样的内部视角,营销动作也有了清晰的优化方向,甚至可以带来很多创新的想法。

把饼干放在上面就可以听歌,使奥利奥变成一个个可消化的唱片,又好玩又有料。

谁不能拒绝这样一个奥利奥呢,紧紧圈定年轻忠实再比如,肯定往里面添加了浪漫爱情的元素,这个分量就重了,价值感就上来了。

并且,又收到下一封」,顿时浪漫3.

与其说是鸟笼,不如说是长期构造的一个价值空间一般的鸟笼效应是,通过「鸟笼」的设计,去高度持续关联着消费者用户;

最终,品牌和用户形成一个稳定双向关系。