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现在很多人都在做着各种各样的销售业务,产品也是各种各样。大的生意有几千万,几个亿甚至几十个亿。小的生意有几元到几十元到几千,几万,几十万,几百万不等。

有的人生意做的红红火火。有的人就少。这里和大家一起来探讨一下:

第一,要对产品深入了解。了解产品的性能,优点,缺点,特点。比如想要推销太阳能开水器,就要知道太阳能开水器和普通的开水器的区别,优点。这样别人才能接受你的产品。

第二,要不厌其烦的向人介绍。现在的人事情多,对推销产品的,很抵触,不能一碰壁就不去了,要不厌其烦的向他们介绍。脸皮要厚。当然这是针对潜在的用户。

第三,要推销产品,要先和他做朋友,取得他的信任。这一点很重要,中国人一般相信朋友。所以要先和他做朋友,可以准备点小礼物,增加见面的次数。每次都不能空手。一起吃饭绝对不能让对付付钱。

第四,要站在客户的立场上考虑问题,做还售后服务。有的产品,客户会对产品的质量产生疑问,这个就要做好售后服务,让用户放心。

第五通过自己的人脉,找到合适的人。看你的产品属于哪一个方面。找人脉一定要找相关的人,这样才能沟通,轻车熟路。

第六确定合适的销售方法,政策。有的产品适合设点,有的产品适合跑单位。有的产品适合发朋友圈,各个产品都不一样,现在所有做生意的人都想赚钱,要制定激发所有人积极性的销售办法和政策。

第七,现在政府工程都需要找投标,怎么样才能中标,这个和企业单位的实力和做标书的水平很有关系。但是和甲方对你的个人印象有很有关系要实事求是,为人处世要厚道,要做一个工程就要把工程质量做好,把自己的品牌做出来,这样可以邀标。有的也可以通过朋友介绍做一些不要招标,非政府工程的项目。